瓶装王老吉，500ML，终端价格4.5元/瓶，应该是掐的很准的，如果定在4元/瓶，会抢自己罐装的消费者，如果定在5元/瓶，消费者难以接受。瓶装饮料，5元的终端零售价对饮料的消费者购买是一个坎，超过了限度，很难做到一定的规模。　　

　　综上所说，终端价格设定、第一轮动销上一定是没有问题的，那么可能遇到的问题在哪？那就涉及到题目说的“三大关键点”　　

　　首先是第一关键点：上市区域问题，也是界定消费者的过程，如果像一些所谓的专家说的那样：用来做三四线市场，那就完蛋了，不但做不出销量，还会造成自己跟自己竞争。因为三、四线城市要接受4.5元的终端零售价是有障碍的，花了钱推广，不买的还是不买，该买罐装的，最后买了瓶装的，得不偿失。瓶装一定要做一、二线市场，让和其正等其他品牌进入不了，进入了也站不住脚，和其正在珠三角的销售主要是一些城中村、厂区、工业区、城区、郊区结合部等外围市场，在这些地方，消费者价格敏感度高，追求实惠，王老吉瓶装直接去正面冲突没有任何意义。相反，直接去做和其正做不了一、二线城区市场，不给其继续渗透的机会。　　

　　其次是第二关键点：价格体系的问题，王老吉瓶装凉茶是否有足够的毛利让渠道商推动产品的销售。4．5元的零售价，消费者首次尝试不是问题，因为有王老吉这个强大的品牌号召力，但接下来，没有渠道的推动力，新产品上市后很难进行全面的维护，而且，很多时候，产品最终上量，一定要促动二批商等分销系统的接受和推介。　　

　　再次是第三关键点：管控模式。采用原有的终端掌控还是渠道精耕的模式。不出意外，王老吉瓶装凉茶应该会采用原来的终端掌控模式，但对于刚刚运作的新品，与原有产品是同时操作还是另外的团队操作，这都是问题。而且新品刚刚上市，由渠道精耕慢慢变成终端掌控会更有效率，更有效果。

　　不管怎么说，只要在第一关键点上及区域和消费者界定上，理清思路，搞清楚上瓶装凉茶的目的，目的其实很简单：一个是不同包装形式增量、二是抵制住竞争品牌在一、二线城市的竞争，不让竞品蚕食销量是一方面；更主要的是不要让对手的瓶装凉茶成为整个凉茶市场的主流，就算瓶装要成为凉茶的主流，也要凉茶品类的开创者王老吉自己来当。所以瓶装凉茶一定要在主要城市和基地市场推广，而且越快越好。　　

　　而关于、第二、第三关键点，这些都是王老吉的老本行，应该没有任何问题。相信王老吉瓶装凉茶会有一个美好的未来。

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