第二阶段：2006年至2008年，通过导入品牌战略制造高空影响力，带动渠道的扩张，确定其在专营店市场的领袖地位。

　　这三年是专营店渠道爆发的黄金期，自然堂在过去以“推”为主的基础上，开始通过品牌投入“拉”动渠道。

　　2006年4月开始，在专营店渠道初步奠定江湖地位且拥有良好网络规模的自然堂开始进行大规模的广告投放，打破国产护肤品略显沉闷的竞争格局，重排座次，迅速进入主流地带，为众人所关注，开始了大规模的战略性跨越，并且带动整个行业发展进入大提速、大升级的新阶段——在这三年中，自然堂的模式被全方位地复制，国内化妆品行业市场的营销模式开始改天换地，明星代言、高空电视广告、大规模的渠道营销会议、针对代理商与专营店的系统性培训开始在行业内广泛普及。自然堂的渠道在此过程中迅速扩张，市场网络有效地得到优化，渠道第一品牌的地位初步得到确立。　　　

　　第三阶段：2008年之后，已具备品牌知名度的自然堂开始在战略层面全力开发百货商场终端，同时以高端渠道的资源影响力提升自身品牌的市场地位，实现了渠道与品牌的有机融合与相互促进。

　　此时的自然堂显然已经变得较为成熟，开始“推拉”结合，在资源的组织调动方面更为得心应手，主动性也更强。其一线品牌战略既有对原有终端升级的推动措施，又有品牌升级传播的拉动措施。尤其2010年赞助上海世博会，提升品牌势能，对于强化自然堂在百货渠道的影响有着十分重要的作用。

　　10年中，自然堂的市场能够有序推进，关键在于其战略洞察：在专营店渠道成长探索期，在传统主流品牌缺位的情况下，能够敏锐地捕捉到终端对“品牌”的需求并大胆切人；而在渠道黄金期即将到来之前又能大胆投入品牌传播，率先出位，驶入发展的快车道；当原有渠道不能充分满足品牌发展的时候，能够大胆突破，挺进商超，以大渠道策略支撑大品牌的发展战略。能够在战略上把握市场变化趋势，并在行动上“领先半步”迅速切人，让机遇转化为通向胜利的阶梯，无疑是自然堂胜人一筹的地方。同样，自然堂发力之后能够毫不犹豫地迅速跟进的企业都得到了不错的回报，成为了主导第二次产业革命中的第一梯队。

　　思路决定出路，但也绝非有高明的战略就能成事的。自然堂的战略能够落地，一靠执行力，二靠有效的资源整合。

　　当自然堂决心在专营店这一新兴渠道大干一番时，它过去在终端培训、经营与会议营销方面所积累的优势在执行方面构成了有力的硬件支持。不得不说，自然堂在业内的品牌影响力与其执行力是相匹配的。

　　当然，在这10年由小到大的过程中，自然堂的战略梦想总是超越于其自身能力与资源基础的；但它总是善于通过资源整合、借势布局来弥补不足，这一点在其进军百货渠道时表现得尤其明显——与北大合作办零售培训班，赞助中国百货商业协会年会，赞助世博会，借中国最高学府、行业最高机构、国家级盛事来为自然堂托势，为品牌打通百货渠道铺路。

　　凡欲成事，无非志（战略）、力（执行）、物（整合资源）和谐一体，而自然堂的十年发展便很好地体现了这一点。

　　在这条线上延伸下去，走向消费者则是必然——对于品牌而言，战略的最高引领者是消费者，执行力的最终检验者是消费者，所有可以借势的资源当中最强有力的也是消费者。

　　 《领跑美丽 自然堂10年品牌路全解码》见张兵武最新力作《营销中国美》，当当有售。

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	张兵武：张兵武，广州天勤品牌整合传播机构总经理，知名品牌营销专家，商业思想与文化创新的民间研究者，毕业于北京大学世界文学研究中心，获比较文学与世界文学硕士学位，先后在《21世纪商业评论》、《营销界》等多家媒体开设专栏，已出版《坏营销，好营销》、《品牌营销大未来》、《营销中国美》等多部具影响力的原创专著。新浪微博：weibo.com /pku5，电子邮件：zhangbingwu@126.com
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领跑美丽：自然堂十年品牌路全解码 （2011-08-19, 中国营销传播网，作者：张兵武）