本来这位高手是想借此露一手，将我一军的，闻听此言，语气马上就没有那么豪迈了，声音变小、有些结巴地问道：“可是，可是，这个家纺企业销售网络很广啊！你不是说过‘种网成王’吗？”显然这位高手对我也做过深入研究，所以准备一剑封喉，我答道：“种网是成王！王者还有大王、小王、山大王之分，最终谁能成大王，就要看网的质量了，用稻草编的网再密实也敌不过钢丝编的网。这个家纺企业的网几乎全都种在了远离主流商圈的边缘地带，网的结构太脆弱了。家纺行业已经上市的三巨头获取资本优势后，这家企业就等于为那三家做了嫁衣，将被逐渐收编！”他很不解地问道：“这是为何？”我反问道：“你见过地摊货强过百货的吗？这个家纺企业等于摆地摊的，那三巨头等于开百货店的！在三大百货的夹击下，地摊货的生存空间将被逐步压缩，经销地摊货的经销商将被迫投向三巨头的怀抱，或者坐吃山空，除此之外，别无选择！刘备之所以从边缘终成三国霸主之一，就是因为践行了诸葛亮谋划的正确战略！”

　　如果单讲“一家企业的发展是以老板的思维为上限的”，未免有些大而化之的感觉，也很像是讲成功学的“大忽悠”！空讲理论没有多大说服力，那么，让我们学学哈佛大学的案例教学法，讲个现实的案例来说明一家企业是如何随着老板思维，来进行战略转型，从而从一家小企业做大大企业的！上海天恩女装的发展史是最具典型的代表，因为天恩女装老板成总的开放心态，我也得以深刻了解了这家企业的发展全景！成总是从1993年开始做服装生意的，在上海南京路的一家时装公司租用了一个柜台，所谓的柜台就是一个长1.2米的龙门架，每月的营业额竟然高达10多万元，那时候很多人的工资还不到千元，他做了一年多，就变成了百万富翁；上海八佰伴于1995年开业，成总于次年马上入驻，刚开始是做了三个花车，卖女裙，从上海七浦服装批发市场进货，单件20元进货，98元到198元出手，四倍到九倍的利润，不久就开始做店中店，店内的定价高达400元以上，花车上还是200元以下，让人感觉好实惠，只用了一年的时间，就从百万富翁变成了千万富翁；当很多小老板都跟着成总学的时候，成总却急流勇退了，于1997年开始开服装工厂，与易初莲花、家乐福等大卖场合作，专门做女性裙装，当时，这两家大卖场有三分之二的裙子是成总供应的，结果一年下来，发现费力不少、盈利了了。

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