第二，客户需求与咨询业务的时机不对称。　　

　　国内企业经营的顺风顺水时，压根儿想不到请管理咨询。往往是事情搞砸了、毫无转机的时候，客户企业才想到请神仙。咨询业务来了，却是块烫手的山芋，接不接？经营状况好、价值观清晰的咨询公司，会选择跟自己配型的企业，咨询成功是靠彼此的正确选择和默契配合。如同名校招高徒，强势的咨询公司也会挑选绩优型客户。而嗷嗷待哺的咨询公司，就没有什么资格挑三拣四，有活就敢接。

　　最佳的合作时机错过了。处在极度困难的客户企业，还逼着咨询公司快速诊断、快速出招、快速见效。真是惨啦，先天不足，又遇到后天不良。叶敦明发现：雪上加霜的咨询业务，咨询师累的像个鬼、客户急的像热锅蚂蚁。干的好，你就是恩人；干的不好，你就是罪人。咨询公司，真是个苦主呀。　　

　　时机错过，还不至于崩盘。若是客户企业的经营基础尚可、动用资源较多、组织能力不弱、市场机会尚存，咨询公司还是有一番机会闪转腾挪的。咨询师的实战能力要强，少来功夫表演，多搞擒拿格斗，咨询强度高、难度大，难藏假。　　

　　叶敦明，工业品营销传播网创建者，天堑通途管理咨询首席咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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