二、蓄积后的爆发

　　体育竞赛拼的是实力。在比赛场上，职业运动员须靠实力说话。实力从哪里来？一是天赋，二是下死工夫苦练。还有最重要的，就是充分尊重、大力激发职业运动员的个性，使其将“主观战斗精神”发挥到极致。也就是激发个人潜能到极限。当然，苦练不是蛮干、不是胡乱拼命，而是必须符合科学：科学训练，科学指导，科学地一步一个脚印地前进、攀登。李娜的成功有天赋的因素，更是她勤学苦练的结果，是蓄积后的爆发。

　　坚持按照正确的路线行驶，持之以恒必将达到理想的终点。医药企业同样也应有自己的企业战略规划，并且按照规划一步步走来。凭着顽强的毅力，努力前行。当蓄积的能量达到极限的时候，终于在那一刹那爆发了，完成了历史使命，实现了理想的目标。这是一种精神，一种顽强的精神，一种属于营销的拼搏精神。有了这种精神，营销目标将如期实现。但也须注意以下两点：

　　1、正确的目标

　　正确的目标即是具体的、可量化的。我们应该尽一切可能使我们的营销目标得以具体和量化，唯有如此，才能够将营销目标清晰准确地传达给员工，才能够有效达到预期设定的目标。事实上，量化只是一个标准，它不仅仅意味着数字，还包含着具体清晰的描述。对一些无法用数字进行量化的工作，用具体清晰的语言去描述同样能够达到预想的效果。制定正确的目标还需要考虑到生产、渠道、客户、促销等多个因素，全盘考虑，统筹策划。在李娜的心中实现历史突破，完成这心愿不仅是她个人的梦想，更是实现中国网球运动的崇高目标。

　　2、正确的方法

　　正确的方法是在前人经验总结的基础上提炼出来的，也就是它是实践检验是可行的。有了正确的目标，需要用正确的方法完成和实现目标。目前在医药营销中，各种营销方法、手段层出不穷，但归根结底只要适合自己的的方法才是正确的方法。李娜在夺得法网女单冠军之前也有国失败，但失败之后是总结失败的原因，然后经过训练、摸索出一套适合于自己的方法来，那么这个方法对于李娜来说是正确的方法，最后通过正确的方法，实现了目标，取得了成功。

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李娜效应的医药营销启示（上） （2011-06-20, 中国营销传播网，作者：吴延兵）