第二要素：塑造品牌形象　　

　　包装不仅仅是保护和携带产品的“容器”，还具有极为重要的营销From EMKT.com.cn传播功能，好包装会开口说话。但是，目前大多数的农产品包装相对简陋、土气，更谈不上传播功能、品牌形象。这样的包装难以建立鲜明的品牌形象，无法吸引高端消费群的眼球。　　

　　首先，小包装，让产品迈开步子。生活节奏加快，便捷小包装能够改变农产品食用、携带、存储方面的不足，突破原有竞争格局打开销路，成为包装大趋势。金龙鱼率先使用小塑料桶（5L）来包装食用油，在食用油行业做出了大品牌，成为小包装食用油的霸主；草原兴发把羊肉进行精细分割、加工，以标准化小包装，销售网络迅速扩大。　　

　　其次，品质外化，提高产品附加值。农产品在营销推广中常见的一个问题是，没有经过精细化、标准化、品牌化提升，死守原生态，甚至“裸奔”，价值感低。包装可以有效提高产品的品质感。丰原食品的淮畔人家把精选五谷装进礼盒，价格让散装杂粮望之莫及；“德青源鸡蛋”外包装信息多而不杂，安全健康的品牌诉求得到最大的宣传效果，已经成为生态鸡蛋第一品牌。　　

　　第三，创新包装，突出差异化。要增强品牌认知度，必须把有限的差异明显地“表现”出来。现有包装产品产品，几乎都是塑料袋、瓷瓶、塑料瓶三种，这些包装无论是材质还是设计，大部分都过于陈旧，不能对消费形成有效引导，正是需要企业创新发力之处。　　

　　第三要素：抢占消费心智　　

　　做品牌关键是要深入人心，抢占消费者心智资源。媒体多样化已经改变了我们过去传统传播的路径和方式，农产品品牌的打造，不仅要借助传统的媒体，还应借助更多的其他媒体和路径。　　

　　首先，利用终端，不只在超市卖产品。终端不只是产品销售的场所，还是品牌宣传的全新媒体和通道。超市本身就是难得的终端媒体，企业必须充分利用这一资源，让品牌宣传效果最大化。　　

　　如果这个店里放了个易拉宝，那个店挂了个吊旗，看似多了很多点，但是没有规模就出不了效果！有针对性的单一手段规模化才能突破心智屏障，且更易操作。仲景香菇酱在春节前，集中投放10万只小汽球，一下就在人流攒动的大商场及户外形成一道香菇酱品牌风景线。　　

　　其次，借势公关，提高媒体关注度。企业家眼界要宽，立足要高远。把企业的品牌营销，融入国家、当地政府和行业行为当中，善于整合地方政府、行业组织、专家学者、新闻媒体、营销外脑等等各种资源，不仅可以大大降低成本和风险，而且是最好的信任背书。目前，农超对接正是政府和媒体关注度较高的事件，充分利用这一机遇，可以让品牌快速深入人心。另外，公益、新闻等主题，也能起到较好的传播效果。　　

　　另外，品牌植入，网络推广等应用越来越广，让品牌深入消费者生活，无形中扎根消费者心智。

　　农超对接只是万里长征的第一步，做品牌才是建立市场制胜的根据地。在市场上成功，才是农产品企业根本的成功！用品牌赚钱，才是农产品企业生存与持续发展的硬支撑！

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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