二、品牌论：劲酒背后的品牌价值是什么？

　　如果说劲酒没有清晰的核心价值，可能劲酒人甚至很多人都笑了。一定会反驳说，劲酒不是一直倡导健康吗，健康就是其核心价值。表象上看，劲酒也的确在沿着“健康”的轨迹在不断深化品牌诉求，如从倡导饮健康酒的“畅饮劲酒，精神抖擞”到倡导健康饮酒的“劲酒虽好，可不要贪杯”等。但有一点我们一定要弄清楚，“健康”还只是保健酒这一整体品类带来的利益，而非劲酒这一个体品牌的带来的独占利益。

　　理性价值和情感价值的双轮驱动，才是让一个品牌具备核心竞争力的根源。健康可以为劲酒的理性价值，但依然缺乏与消费者进行深层沟通的感性利益。

　　任何一个品牌的长盛不衰，都必须在引领一种文化潮流，至少是在适应文化潮流。椰岛鹿龟酒倡导的亲情文化或许不是最能打动人心的诉求，但已经为品牌注入了情感价值。劲酒在此方面的纠结，也已经通过诸如“劲酒，可以冰着喝”的传播主张得以体现，用意鲜明地试图为品牌注入“时尚”元素，也可谓做了一个尝试。但关键在于，“时尚”是否适合劲酒，是否是能为消费者能理解能接受的感性利益呢？实在是一个问号。如果说劲酒的“健康”是品牌肉体的话，那么劲酒的品牌灵魂目前仍系缺失，而没有灵魂的品牌就缺乏源源不断的“小宇宙”，只能给力一时很难红火一世。

　　希望在不久的将来，能够直观的看到劲酒比较清晰的情感诉求早日呈现，并能延绵不断的传承下去，传播下去。

　　三、价格论：劲酒的高溢价之路怎么走？

　　靠产品的高性价比成长起来的品牌，规模到了一定程度，都会面临一个共同的尴尬：单品的获利能力不足，溢价能力不足。劲酒也不例外。

　　笔者向来比较不认同一种提法：动辄就提品牌的高端化。不是所有的行业，所有的品牌都必须要走高端化路线，但所有的企业都极度渴望品牌的高溢价。

　　愚以为，劲酒获利能力的提高，不妨朝两个方面努力：

　　第一是框架性调整：在保持性价比的基础上，推出单品价值更高的产品

　　不搞太多的独立品牌和子品牌，而是在劲酒主品牌的框架下，推出新的零售价较高、品质更高的劲酒产品系列。并且可以考虑有节奏地稀释原有低售价产品在销量中占有的比例，逐渐实现高盈利能力的产品占据主导地位；

　　第二是策略性调整：提高品价比，拉升原有产品的单品价值

　　全面提升产品附加值和品牌的附加值，在不改进产品本身的物理品质的状况下，进行产品的逐步调价。既然白酒都可以一轮又一轮的涨价，依然能渐进为顾客接受，劲酒也应该可以效法。况且将售价稍稍提高，也有利于消费者更为接受所谓的保健酒，毕竟售价过低就会让他们对企业口口声声宣传的富含各类营养成分产生怀疑；

　　从实现的可行性考虑，笔者认为第一个方向也许更为适合劲酒的现状。自我升级自我淘汰原有的产品体系，会让企业处在主动的位置上。况且，黄金酒、白金酒等已经在尝试建立保健酒向高单品售价转向的游戏新规则，作为传统霸主的劲酒没有理由不顺势而为，图谋新的霸业。

　　四、企业论：劲牌的多元化战略要不要？

　　多元化，既是是中国企业美好的梦，亦是中国企业的陷阱。

　　劲酒的企业名是“劲牌有限公司”，而不是选用更为知名的“劲酒有限公司”，据估计是有心为以后的多元化预留足够的空间。市场上有出现过劲牌服装，不知道与劲酒有没有直接的关系。

　　只有专业才能强大。希冀劲牌能够致力于保健酒领域，最多也不要跨界超出大的酒类领域，保持品牌的专业性和企业的专注度，让发展后劲更足。

　　四、后记

　　劲酒的成功，笔者丝毫不怀疑最根本的因素是企业以及品牌运作团队的付出与智慧眼光，但同时其也是时代造成的，亦有竞争品牌运作不力的原因存在，因此不具备太多的可复制性。任何试图总结出所谓成功模式并意欲进行大面积的复制，都是不太现实的，世界上本没有标准的成功之路，走得企业多了，就成了死路。

　　时至今日，劲酒致力于打造的全渠道营销From EMKT.com.cn，依然只是个理想，餐饮渠道的发力之余还有待在传统商超、烟酒店渠道的攻城略地。但相信劲酒一定能够解决好市场、品牌、价格和企业的问题，寻找到发展的后劲，实现持续性的高速发展，让未来更为璀璨夺目！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 9966xu@sin.com

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