七、远离后院不宁的产品。

　　因为名牌产品的销售示范效应，名牌酒厂的周边地区一定会存在一些小规模的工厂，靠傍名牌获得生存空间。这也算是中国市场经济的一大特色。如果这些小品牌有自己的独立品牌，单纯有一些模仿，倒也无可厚非。

　　但偏偏有一些小作坊，除了在包装、命名上想办法外，还真正从根上做起，在品牌上无限接近名牌产品。“杜康”旁边的“林康”，“泸州老窖”旁边“泸州宏窖”，“洋河”旁边的“洋海”，“绵竹大曲”旁边的“锦竹大曲”。。。。。。。这些产品成本低利润高，并且能够借助名酒的销售氛围，短时间内取得经济回报。但是，这样的产品时时处于市场监管和行政执法部门的打击之下，是准确无疑的“出头鸟”，随时都会来个“休克“疗法，突然见光死。

　　另外，一些小作坊、小勾兑厂的产品因为质量控制的不足，产品质量没有保障，甚至还会生产一些法律法规不允许的产品。

如果贪图小利，引进这些产品去做市场。在食品安全日益加强的今天，轻则没收货品，破财免灾；重则取消经营资格，扳倒重来；更不幸的会成为杀鸡儆猴的“替罪羔羊”！这样的结果会让经销商“哭天不应，苦地不灵”。如果经销商不幸中招，只能各安天命了！

　　昌黎葡萄酒的灾难不就是从一些小厂引爆的，几乎造成整个昌黎葡萄酒的灭顶之灾。多少经销商遭受损失，欲哭无泪。

　　八、带病东家的产品要分辨。

　　很多小经销商因为缺乏资源争取一些知名品牌，因此会转而接手一些知名品牌的“专营产品”“包销产品”。从这几年的市场发展来看，“专营产品”“报销产品”等因为知名品牌的背书，质量过硬远超过一般小厂，另外借助大品牌销售的氛围，也能很快取得市场的回报。

　　其实这本来应该是是小经销商的首选产品。但是，随着“专营产品”“包销产品”风生水起，越来越多的行业外资本进入这一领域。尤其很多资本从传统的短期暴富的行业流入的，基本都是抱着极强的“投机心理”。但需要精细化运作的白酒行业和个人资本集聚的炒股、炒房、炒煤、炒蒜等的“炒货”运作模式大相径庭。回报周期相对较长，利润率虽然比传统行业高得多，但比起一炒“暴富”的行当来讲，还有较大的差距。因此，如果“创富神话”不如当初预期，一些合作资本进来的快，走得也快。股东内讧，抽资分家是常有的事。资金链不继，运作这些产品的公司就会成为带病东家。产品缺乏持续投入，后继运作乏力，要么一蹶不振要么很快消失。更有甚者，类似多年前 “泸州酒妖”“安徽钟馗”的人间蒸发还会上演，经销客户钱货两空。

　　从公司的地址、电话、营业执照的经营范围、注册资金等方面，还是可以发现带病东家的蛛丝马迹的。

　　最近看到市场上有一款饮料产品销售很火，据说全国市场的销售也有几亿元。可是深度接触下来，发现他们的营业执照显示注册资金竟然只有几万元。在这个靠资金展示实力、资信的商业社会，如果不是另有图谋，这样的做法如何解释？

　　九、不符合经营定位的产品要慎重。

　　厂家有自己的经营定位，经销商也不例外。专注于自己的优势资源才能获得生存的基础和发展的机会，越小的经销商越要注重于此。大经销商因为财力雄厚，资源广泛，经得起挫折和折腾，即便有一两个新项目新产品的失败，损失的不过是项目初期的投入，但不会动摇其生存的基础。小经销商之所以小，是因为财力、资源、渠道、产品各方面都会受到局限。如果新项目遭受挫折，可能会对原有项目的经营产生影响。

　　很多小经销商因为没有影响力，找新产品比较困难。因此盲目增加新产品，听说饮料产品流量大就做饮料产品；听说红酒产品利润高就做红酒产品；听说黄酒产品前景好就做黄酒产品。什么产品都想做，什么产品都做过，什么产品都没做好，还分散了原有的资金和人力。单一产品不具有规模经济型。就不能在渠道、品牌、客户等方面形成影响力。结果是“狗熊掰棒子”，越做越难。

　　小经销商更应该对自身有一个明确的分析和定位。找准自己的优势渠道、优势资源、优质客户，明确哪些是客户需要的是什么产品？哪些是自己能满足的，哪些是不能满足的？接手的新产品要符合自身经营的定位，首先应该是满足现有资源、现有渠道、现有客户的需要。通过优先选择互补产品弥补经营短板，将自己经营的所有产品形成合力“抱团打天下”，给现有客户提供更好的产品和服务，以满足他们更多的需要。先在自己经营的渠道中建立明显的比较优势。把自己发展壮大起来，再考虑更多的产品补充。

　　在这个世界上，钱是赚不完的，先赚能赚到的钱。这是小经销商必须谨记的法则。

　　总之，只要把握好选择产品的原则，自信分辨。少一点幸运，多一点保障。即便不能无法拿到快速创富的明星产品，但远离风险产品，避免损失还是可以做到的。

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