无效卖点之三：模仿卖点

　　还有极其常见的一种情况是这样的，一个品牌的卖点挺好风靡市场赚钱了，一帮品牌跟着就上去了。这在国内市场几乎所有行业都是普遍现象。当然，根据市场实际讲，如果说不打算做品牌，只想赚钱，这种方法不是不可行。渠道深耕细作，搞好终端，把重心放在三线及以下的市场，李鬼的利润还是有的。但长远肯定没戏。操作品牌如果这样搞，不夸张的说，打一次广告，你就增加一次消费者对那个主打品牌的印象，相当于花钱摆喜酒请别人入洞房。有朋友可能说了，我没照搬人家卖点啊，我升级了，人家说的是经常熬夜，喝六个杏仁。我说的是熬夜深一点，当然喝××。听起来是有点升级，仔细想想，有嘛区别？卖点的升级超越只能是跨界超越，别人骑自行车，你不是骑得比他更快，而是胯下有一摩托，别人骑上摩托的时候，你在开方程式，等大家都开方程式的时候，你驾着超音速灰机拖着长长的尾巴划过蓝天只留背影了。这种升级才叫升级，这种超越才是超越。

　　无效卖点之四：专业卖点

　　这种卖点说白了就是炒概念，炒作某种特殊成分、技术来区别于竞争对手。这种手法发祥于乌烟瘴气的医药保健品行业，后被各个行业广泛借鉴。但有的用了眉开眼笑，有的用了鬼哭狼嚎，咋回事？暂撇开不谈，首先让我们再回顾一下“卖点”这个词，卖点到底是什么？卖点就是能把货卖出去的那个点，什么点？当然是利益点。所以，炒概念只是表面现象，本质还是承诺利益，你的利益承诺越准确越深刻，你的货卖的就越多，这是营销From EMKT.com.cn的最基本真理。再反观那些炒概念被热油崩或糊锅的，无非两种情形，一、概念太他奶奶的专业了，比如，真空负离子纳米苯环芳香烃内核，你懂啥意思不？懂是不可能的，因为我都不懂。你让消费者看了没有购买冲动，只有想躲到墙根为自己智商低下抽自己的冲动。二、概念太玄幻了，体现不出什么利益点。比方说最近在电视上听见一个化肥广告当场把饭喷了，“上过大学的好肥料”。肥料上大学啥意思？怪不得大学生都精力旺盛需要周末通宵游戏或开房嘿咻发泄剩余精力，原来都上过化肥了啊。不用说，这个创意肯定是高价请周星驰给策划的。

　　至此，无效卖点简要总结完毕，本着抛砖引玉，砖头我已扔完，该您出玉了。顺祝各位朋友顺风顺水，兔年发财，日日交好运。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： puppyjacky@12.com

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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