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休闲装品牌定位分析 如何赢得消费者心理 7 上页：第 1 页 品牌理念，消费者的精神指引 以现阶段不断发力的休闲服装行业来看，近期美特斯邦威、森马、真维斯等品牌的动作频频，纷纷要在品牌理念上投消费者所好，并希望能推陈出新，将新的品牌广告和slogan通过不同的媒介渠道推向大众。 综合来看，服装行业的品牌理念从两个角度诠释品牌和与消费者沟通，一方面主攻消费者心理，分析消费者生活环境、生活形态，购买行为和心理，以消费者的角度喊出品牌的口号，例如青春、激情、个性等等关键词，都可以拿来作为品牌诉求。另一方面，从情感的角度试图去引发消费者的共鸣，爱国情感、自立、奋斗等等符合年轻人精神追求的角度，作为品牌的价值观去讲述品牌故事，也是聚集消费者关注度和培养忠诚度的重要元素。 当然现在看来，休闲装品牌的定位和理念确实聚集了大量的年轻人群成为忠实消费者，但不容忽视的是，目前的休闲服装行业没有一个明确的领军品牌，每个品牌的市场占有率都没有绝对性优势，而据一项调研分析，每个消费者使用的休闲服装有2-6个品牌，其中并没有绝对的忠诚品牌，可选择范围宽泛。在这一点上，似乎同体育运动品牌相去甚远。 虽然阿迪和耐克占据了中国运动品牌市场的龙头地位，尤其在科技研发上具有领先优势，但是在品牌建设上，中国本土品牌正在日益同国际品牌接近，体育品牌的理念，虽然以专业性和运动性为基础，但是层次更高，将运动理念融入生活，成为在运动场和在生活中的价值观，进而形成持续的鼓励和动力。近来，李宁的新slogan虽然已经更换了很长的时间，但是对此动作的评论依然火热，其实，短期来看此次动作或许负面的效应较多，但从长远来看，对于90后一代生活和消费行为习惯的关注，尤其是了解他们的心理，从品牌角度去发生改变，找到能同未来的主力消费群沟通的语言，无疑是一个明智的行为。而也许三年、五年之后，国内品牌认清了消费趋势和消费主体，想要改革的时候，李宁的改革阵痛已经过去，品牌差距或许会再次被拉开。 而要想达到体育品牌的成就，休闲品牌在内功修炼的过程中，更要理清自己适合的道路，树立一个可以奋斗的目标，尤其的一个高度的理念，而且是可以让品牌和消费者共同为之努力的高度。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： llddww@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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