旭日升冰茶，如何动销？

　　毕竟，经销商是无辜的，更不可能看清汇源集团的战略目的，所以，从感情上来讲，还是应该帮其策划一下，如何动销呢？　

　　虽然崔涛没有品尝过旭日升的冰茶，但是一定很难喝！因为乌龙茶的口感，确实不适合年轻人，再加上还添加了柠檬，就更难喝了！就拿功能饮料来说吧，农夫山泉的尖叫比起娃哈哈的激活来，要难喝得多，药味十足，喝过一次尖叫的年轻人没有再上当一回的。宋记者的调研资料基本印证了我的判断，记者找到某市一家当地便利店店主询问旭日升的购买情况，这位店主称：“旭日升现在不怎么好卖。很多消费者购买了以后反映这饮料茶不像茶，碳酸饮料不像碳酸饮料，口感不好。而且我觉得这瓶子看起来挺像以前的果汁果乐，那款产品已经失败了，为什么旭日升还用一样的瓶子呢？”

　　那么，口感是否就一定是影响旭日升冰茶动销的“障碍”呢？也不见得，啤酒也很难喝，否则，也就没有味同“马尿”之说了，可是，现在几乎所有年轻人都在喝！可见，口感并不是永远的障碍，关键在适应！那么，年轻人又是如何适应那些“马尿”的呢？一是看到别人在喝，自己也就跟着硬灌；二是喝的次数多了，也就习惯了，这是由人的味觉决定的！如果想让旭日升冰茶真正动销起来，也离不开以上两个步骤，首选要争取“初次”，然后要增加“频次”！

　　如何才能做到呢？可口可乐刚刚推出零度无糖可乐的时候，也卖不动，崔涛亲眼见过其在上海八佰伴商圈做过大规模的免费赠饮，不是赠饮一小杯，而是赠送一罐，目的就是争取“初次”，这种大规模赠饮，只有大企业承担得起，经销商无力承担！如果“硬”的行不通，就需要想“软”招了！旭日升冰茶的经销商可在销售终端打出以下的促销广告条幅：

　　没喝过旭日升？你OUT了！

　　喝不惯旭日升？你太年轻了！

　　旭日升冰茶，70后都爱她！

　　以上促销广告语如此设计的目的何在？据宋记者的调研资料，在某市某B类酒店任酒水销售管理的陈先生如此告诉他：“现在这款产品定位有问题啊，有点高不高、低不低的。其实我接这产品的初衷里也有旭日升情结在里面，但我发现现在的年轻消费者都不知道这品牌，而知道这品牌的消费者大多又都过了经常消费这种碳酸饮料的年纪，很难向客户推这产品啊。”由此可推断，70后的中青年人大多熟知旭日升，感情较深，只需要从感情上唤醒其“认同感”就可以了！口感上也基本能适应！而80后和90后的新生代，则大多感觉旭日升这个品牌很陌生，也较少有能适应旭日升冰茶口感的，如何动销呢？因为这些年轻人既怕落伍，又怕显得太嫩，该促销广告语的意图是采取激将法，引导他们“初次”尝试旭日升冰茶！问题是，如何增加“频次”呢？该促销广告语巧妙利用了《皇帝的新衣》一文中的心理战术，从而把旭日升口感的缺陷偷换成了他们年龄的缺陷，从心理上暗示，并不是旭日升冰茶不好喝，而是因为自己太年轻了，喝不出其中的真味来，目的是引导他们多尝试几次，频次多了，也就自然习惯了，销量随之而起！　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

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