知道了自己产业所属的演变轨迹，还要搞清楚处在哪个具体阶段。渐进性、创新性演变，属于非架构性演变，适用于产业生命周期模型，分为四个阶段：分散阶段、震荡阶段、成熟阶段、衰退阶段。而适度性、激进性演变，属于架构性演变，适用于阶段性变化模型，也分为四个阶段：新兴阶段、趋近阶段、共存阶段、支配阶段。　　

　　演变轨迹又如何与企业战略关联呢？安妮塔提出了四个演变轨迹的战略权衡方式。每种演变轨迹的四个分别阶段，都应该有自己的角色选择和定位方式。角色分为引领者和追随者；定位则分为维持原有定位与重新定位。　　

　　当然，再好的思维模式与战略框架，都需要足量的数据支撑。叶敦明发现，国内的工业品行业，信息量较少、信息透明度低，这也是行业发展的一个桎梏。没有量化的依据，那么质化的判断能力就显得尤为重要。质化判断，需要经验、集体智慧和个人直觉，虽然不是非常准确，可先知先觉者依然可以领先对手一步。　　

　　正如安妮塔所说：如果企业战略能够顺应产业演变，就能避免违背产业演变规则的战略所带来的无谓风险和成本，而且能发现并利用演变为企业发展带来的一系列基于，借以打造企业的优势。读懂产业大势并提前准备者，机会就能为己所用。　　

　　安妮塔的《产业演变与企业战略》，是波特《竞争战略》的升级版。作为波特的嫡系弟子和后来同事，安妮塔将微妙的企业战略和空洞的产业变化趋势，恰当地结合起来了。叶敦明认为，很多工业品企业的规划中，产业变化趋势只是一个浅显的背景分析，点缀的味道很足。安妮塔的贡献在于，她找到了产业变化的根本所在：核心资产和核心经营活动是否遭受到实质性变化。然后，她又把具体的演变轨迹与竞争原则、战略选择连接起来，企业战略从此可以数据化、工具化和作业规范化。哪怕是中小型工业品企业，只要时常关注行业变化，并经常头脑风暴，就能预知行业走向，企业战略就能把握行业先机、领先对手一步。长袖善舞的工业品企业，也从此摆脱低质量成长，迈向又好又快的动车时代。

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。　　

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