概念分享原则！

　　在这里，我首次提出与特劳特概念独享原则完全相反的营销原则。

　　概念分享原则的定义如下：任何一个企业不可能独自占据某个概念或者品类，消费者不会长期忠诚于某一个品牌，某个品类或者某个概念下的细分市场，能充分养活2个以上品牌。

　　概念分享原则为众多后进型企业提供了机会；也为众多采取跟随策略的领导型企业提供了机会。

　　在热水器产业，海尔提出了防电墙热水器，我为什么不能和它一起分享这个概念？我的热水器也是防电墙的。如果防电墙因商标注册原因不能被分享，我的企业为什么不可以是防电壁概念？实际上，热水器行业很多企业都是这么做的。

　　在麻将机行业，雀友首次提出了四口机概念。为什么我的企业不能一起分享四口机的概念？我的产品也是四口机。

　　在饮料行业，农夫山泉首次提出天然水的概念。为什么我的企业不能分享天然水概念？为什么天然水只有农夫山泉才能生产？

　　特劳特完全是错误的。因为在广东市场，第一个创造天然水概念的农夫山泉，市场份额并非第一。　　

　　没有任何一个企业能够完全占据一个概念！

　　消费者愿意尝试不同的品牌！

　　营销竞争是多方面综合的结果！

　　特劳特是错误的！

　　概念分享原则才是营销的真理！而不是概念独享原则！　　

　　怎样分享概念?

　　怎样和创造概念的企业共同分享某个已经受到消费者认可的概念呢？这里有几个方法和原则。

　　一、在企业实力相当或实力强于概念创造者的情况下，选择全面开战！企业可以完全沿用市场上流行的概念而不加创新。这被称为跟随策略。这一策略的前提是企业的实力强于概念创造者。例如，中国市场近2年疯狂销售的一个饮料品种是水果加牛奶型饮料。创造这个概念的是中国北方的小洋人品牌，小洋人妙恋也是第一个水果加牛奶概念的受益者。在中国的南方，娃哈哈采取概念分享原则，生产出营养快线产品，进军水果加牛奶饮料市场。如今，娃哈哈的营养快线是该市场的第一品牌。

　　二、梯进式差异化。如果你决定与对方分享同一个概念，你就必须在这个概念的基础上提出更进一步的差异化卖点。例如，农夫山泉是天然水概念的倡导者和创造者，要分享这个概念怎么办呢？你可以在水源上做文章。我是来自XX地的天然水，该地自然环境良好无污染，胜过人工水库千岛湖！又比如，市场上益生菌产品大行其道，要分享益生菌概念，可以向消费者传达这样的信息：我的益生菌更易吸收，更易到达肠道，更易保存等等。

　　有人会问，采取概念分享原则成为不了第一，成为不了行业领导者，成为不了品类第一。

　　我要反问，是否成为第一，是一个概念就能决定的的吗？是否能成为第一，完全取决于一个企业的综合实力，钱、人、终端、产品品质等。

　　想凭借1个概念就成为第一，这是完全错误的观念。是特劳特对中国企业的误导。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fangliangqing@yaho.com.cn

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