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　　张裕　成绩还算满意

　　张裕是唯一入选世界酒业品牌50强的中国葡萄酒品牌，这个成绩还算满意，毕竟中国葡萄酒不如国外的葡萄酒历史悠久，发展时间也不算长。2010年张裕实现销售收入49.82亿元，同比增长18.66%。相对于高速增长的白酒来说，张裕的增长幅度看起来十分小，但是受国际、国内大环境对红酒市场的影响，张裕在2010年的表现还是不错的。

　　2011年，公司计划实现营业收入不低于58亿元，从刚刚过去的6个月来看，这个数字对张裕来说也不是多大的问题，关键是要增强盈利能力，纯利润要有所提高。

　　张裕应该在以下两方面强化：首先产品品质和结构要优化，加快西部三个酒庄和烟台开发区葡萄工业园的建设，进一步提升产品品质，为长期发展奠定基础。其次要在原材料上下工夫，在优质基地宁夏、新疆要不断扩建，降低葡萄的价格带给张裕的风险。虽然生意红火的进口酒给中国葡萄酒品牌造成强大的冲击，但是只要张裕、长城等品牌能够从产品品质入手，提高市场竞争能力，市场毕竟还是有机会的。

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　　走向世界不是口号

　　酒中浓缩着文化，每种酒都有其所在地域、民族的深厚文化背景，白兰地里饱含着法兰西民族的浪漫与激情，威士忌中流淌着英格兰民族的贵族气质，伏特加酒中洋溢着俄罗斯民族的直爽与刚烈。

　　同样，根植于中国特有的酒文化泥土中的中国酒品牌，本身就有着无法比拟的品牌特性和品牌认知优势,诸如“茅台”、“竹叶青”、“古越龙山”等品牌，带有很强的民族特色。

　　反观之，如“芝华士”、“轩尼诗”、“尊尼获加”等越来越多的国际知名洋酒品牌，以各种推广活动和广告频繁地出现在中国消费者的视野；不断培养和拥有了越来越多的中国消费者并形成了一种消费文化与时尚。然而，洋酒“列强”们在中国的这一步“走”了十几年。

　　目前，众中国酒企计划和正在施行“国际化”道路，但这并不是一蹴而就的事，而是一种战略跨越和突围，需要提高认识和突破障碍。诸如先期如何进行全球市场布局？需要率先进入哪些国家和市场？选择什么样的方式进入？如何解决国际化进程所需的人才、渠道、资金等方面的问题？这些问题在考验中国酒企的实力和规模的同时，也考验着中国酒类企业家们的胆识与智慧！

　　当然必须强调的是，无论是否选择“国际化道路”，都是为了中国酒业的发展，而不是为了喊个“口号” 、博一个“面子”、搞“政绩工程”而盲目地“走向世界”。

　　中国酒企进入国际市场已是一种历史的必然。茅台、五粮液、泸州老窖们已经起航，但与世界一流酒企之间仍有多级台阶需要跨越。随着中国酒企国际化步伐的进一步加快，带来的将会是更多、更关键、更紧迫的“世界级赶考”，那时的世界酒业50强就不会仅仅是4个品牌的身影了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiudu9@16.com

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	马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。
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