让竞合关系出效益

　　如果说，打造有价值的服务平台商只是苏宁电器的单方转型，那么对于众多的家电零供企业双方来说，实现从规模化增长向质量化增长则成为双方共同追求的目标。特别是近年来，家电企业中不乏“零售连锁渠道已经沦为一个产品和品牌形象的展示平台，卖得多赚得少”等言论，这给苏宁等连锁企业未来的可持续、稳健增长增加了不确定性。

　　如何让家电企业在与渠道商的合作中，实现双方利益的最大化，如何改变现有的“制造商与渠道商相互要利润”向“零供双方价值创新共同向市场要利润”。这成为苏宁电器在未来十年发展中亟待解决的问题。对此，苏宁电器总裁金明坦言，“苏宁当前在全国拥有非常完善的网络，谁跟苏宁合作就意味着可以在短短几天内完成对全国主流市场上的销售。未来，苏宁的这一网络优势可以为有创意、无渠道的中小企业，有技术有产品有品牌但缺乏渠道的企业提供帮助。”

　　作为中国市场经济的重要环节，以家电零售为代表的流通行业一直被誉为“咽喉”，关系到中国创造、中国经济的繁荣与发展。已经成为中国家电千亿巨头的苏宁电器，在完成了企业的自身资源积累与创新后，有实力也有责任对上游的制造企业反哺。金明表示，除了渠道，苏宁还将会在资金、物流及服务网络为中小企业和创新产品的市场化和规模化扩张提供支持。

　　家电业界人士指出，当前，苏宁等连锁企业的做大正是得益于一大批大家电企业的共同支持。现在，苏宁以产业链中主导者的身份扶持和发展中小企业，形成了产业新的发展轮回，这实际上也是为苏宁未来的发展培养更多的战略合作伙伴，最终将传统的竞合关系演绎出新的价值链魔方。

　　同样，在中国家电业一直寻求突破的国际化自主品牌扩张中，家电厂商也可以建立更为密切的战略合作关系共同出海征战。目前，在完成了以中国香港辐射东南亚市场，通过并购LAOX进军日本家电零售市场后，苏宁电器的国际化仍然将保持着稳定的步伐：2015年前将进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场；2016年开始，通过并购合作、战略联盟等手段进军欧美市场。

　　借助中国刺激内需求、发展大消费的政策利好，云计算的技术创新，多业态的连锁模式，个性化的市场摸索，重新定义家电产业的价值链条，从低端转向中高端、从价格营销转向功能和技术营销、从卖产品转向卖系统服务方案，不只是金明眼下的任务，也成为众多家电制造巨头们的转型目标。

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

家电扎堆玩整合小心“被陷阱” （2011-07-25, 中国营销传播网，作者：洪仕斌） 2009年家电零售业务增幅 “苏宁们”不敌“汇银等” （2010-03-29, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 中国城市家电零售业态新现店态变异 （2004-07-05, 中国营销传播网，作者：罗清启）