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茶叶品牌如何快速从“0”到“1”？ 7 上页：第 1 页 从“0”到“1”，如何找到并解决“死穴”？ 地方政府和茶叶企业解开这个“死穴”是需要代价的，这就类似车子启动时需要更大的动力来突破静摩擦力，而且这个静摩擦力一定是大于之后的滑动摩擦力。 那么，对于茶叶品牌来说，这个“死穴”在哪里呢？ 一个“万能”的回答是，这个“死穴”是在地方政府和茶叶企业决策者的脑子里，但是这样的答案对于解决问题来说，实际的意义并不大。 既然如此，“死穴”究竟在哪里？ 远卓品牌策划公司谢付亮认为，“死穴”存在于两个方面，一个是独立于产品之外的品牌信息：品牌信息如何有效传达到消费者的脑子中；另一个是实际到达消费者手中的产品或服务：消费者如何方便快捷的享受到相关的产品和服务。 茶叶品牌初创时，消费者对于品牌信息的感知是“0”，谈不上品牌知名度，也谈不上品牌美誉度，同时，由于渠道的缺乏，消费者更是无法方便快捷地购买产品或服务。这就需要地方政府和茶叶企业针对这两大“死穴”来提出解决方案。 解决品牌信息传播的策略有很多，但是，远卓品牌策划公司谢付亮认为，这其中有个关键是“超低成本”。简单点说，拿出10亿元在各个领域的关键媒体进行狂轰滥炸，闭着眼也能让很多消费者了解品牌信息。 现实是很多茶叶企业拿不出这么多的费用，甚至连百分之一的传播费用也拿不出。 那么这个“死穴”怎么解决？ 远卓品牌策划公司谢付亮认为，只能依靠传播策略的创新来解决。而传播策略的创新，其基础是差异化的品牌定位和系统的品牌规划。 例如，远卓品牌策划公司在服务世外茗源安吉白茶时，依据社会趋势、行业状况、企业实力和产品特征，积极开创新品类，创造性地策划了“白茶娶妃”、“潘安卖茶”、“0元首富茶”、“白茶演义”等众多事件，一次次的创新传播，迅速奠定了世外茗源在安吉白茶领域的品牌知名度和美誉度，堪称中国茶叶行业品牌传播的经典。而且，在整个传播过程中产生的传播成本低得惊人，甚至可以说是任何一个想做好品牌的茶叶企业都能够承受的代价。这就是“一分钱做品牌”理念在茶叶品牌信息传播方面的运用。 同样，新茶叶品牌解决渠道的策略也有很多，关键就是“超低成本”，企业能够负担得起。远卓品牌策划公司不主张地方政府或茶叶企业仅仅为了“速度”，就盲目地全部依靠自有资金建设渠道。 道理很简单，渠道建好之后，渠道怎么管理，渠道能不能卖货，能在多长时间内实现渠道的收支平衡等等，这些都是需要茶叶企业迅速解决的，否则一个茶叶企业很难承受相关成本。所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，地方政府或茶叶企业必须在建设渠道的时候，选取典型，精心维护，并及时总结经验、广泛推广。 换句话说，地方政府和茶叶企业至少应该在样板店或样板市场内取得成功，然后在这个基础上进行复制和调整，最大限度的保障每一种渠道都能成功。只有如此，地方政府或茶叶企业才能既保障加盟商或代理商的利益，又能充分降低品牌塑造的成本，最终保障企业自己的利益，成功实现“一分钱做品牌”。 总之，茶叶品牌在从“0”到“1”的过程中，解开“品牌信息”和“产品渠道”这两大“死穴”之后，一切都将变得“顺其自然”，茶叶品牌可以快速实现从“0”到“1”，“茶翅高飞”亦是指日可待！ 谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）及中国茶叶行业第一套品牌营销From EMKT.com.cn专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者：
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