过去的成功，可能绊倒成功！

　　成功者一定是走在正确的路上，失败者一定是走错了路；成了萧何，败也萧何，过去成功的路，可能恰恰是未来最大的障碍！过去的成功，恰恰可能成为明天失败的肇因！茅台的“提价”战略确实成就了当下的茅台，问题是，茅台的“提价”战略还能维持多久呢？茅台的“提价”是否就没有“极限”了呢？

　　这让崔涛想起了美国的金融危机，想当年，美国的房价也是如茅台提价般不断攀升，人们都认为房价会无极限地一路向上，故很多买不起房子的人也买了大房子，因为只要房价一路上涨，买房子就是一件稳赚不赔的事情，何乐而不为呢？可是，那不过是一个想当然的“假想”，当“房价”高到“极限”，开始扭头暴跌的时候，多米诺效应也就应验了！　

　　茅台“提价”战略的有效性，并不是无条件的，而是有“背景”条件限制的！那就是中国经济会持续高速发展！人法地、地法天、天法道、道法自然：如今，没有一座山可以超越珠穆朗玛峰的高度；如今，没有一棵树可以长到月亮上去！未来，中国经济的增速迟早要回落到与美国一样的水平！茅台的“极限”，迟早要到来！其实，茅台增长的“极限”已经有了两大可怕的预警“信号”：

　　一是茅台集团的季克良董事长，为了“保真”，已经开始高调号召大家摔酒瓶子了，问题是，在人民币都可造假的今天，茅台的酒瓶子要比人民币还难仿造吗？这放出了一个真实的信号，而不是“真实的谎言”，那就是市场上假茅台已经泛滥成灾了。想想看，如果假的比真的还真，假的比真的还多，还有消费者敢上当一回吗？即使有上当一回的，还会有上当第二回的吗？

　　二是作为国酒茅台的根据地市场，也就是政务市场，已经开始放出“塌陷”的信号！近年来，茅台连续放倒了中移动和中石化两头大象，警报已经拉响！在中国反腐倡廉成为主旋律的今天，在中国政务日渐透明的今天，未来政务市场的萎缩，将是显而易见的一件事情！

　　最可怕的是，当政务市场突然塌陷，大众市场又无人敢接盘的时候，茅台可能会被迫在现实中玩一个“植物大战僵尸”的真实游戏！茅台面临从“固若金汤”变成“空中楼阁”的危险！恐龙的灭绝从来都是瞬间的事情，量变是漫长的，但是质变却是极速的！我的儿子曾经给我出过一个脑筋急转弯：“如果一架高速飞行的飞机突然掉头，会发生什么情况？”，崔涛答道：“大头朝下！”

　　8848，并非高不可攀！

　　茅台的龙位无法撼动？这就像在19世纪70年代说汾酒的龙位无法撼动一样，不太可信！洋河在时尚路线的快速崛起，已经足以证明茅台的地位并不是不可动摇的！

　　人人都以为“自古华山一条路”，可是还是有人从背后抄小路上了山！俗话说的好，上山容易下山难，其实，比起上山来，下山要容易得多，国际大牌往往都习惯从高往下走，很多买不起国际大牌的人，都在等着国际大牌打折那一天去扫货，而不是期待着国产品牌把价格涨上去。

　　有人说，茅台除了提价，什么都不做就对了。那么，用二郎神的“第三只眼”来看的话，其他高端白酒品牌唯一做错的事情，就是定价始终跟在茅台这头大象的屁股后面，而不是一步登天，像珠穆朗玛峰一样，成为世界最高峰，让后来者无法超越！站在8848元的高度来看，茅台1000多元的“飞天价”不过还处于幼儿园的水平！在一般大众的眼里，宝马和奔驰就代表了高端车，可是在位居高位的人眼里，宝马和奔驰不过是一般座驾，他们想要的是劳斯莱斯、林肯、兰博基尼、法拉利这些并不为大众所熟知的超高端。“品茅台、喝五粮”，不过与“开宝马、坐奔驰”一个档次和级别！

　　从茅台的提价节奏来看，茅台并没有采取一步到位的提价法，而是采取了每隔一年半载就提价一次的高频、稳步提价法，如果有一家有眼光和资源支撑的名酒率先将价格定到远高于茅台的位置，从上往下走，那么，价值感一定会比茅台来得高，一定能动“茅台的奶酪”！实际上，很多名酒都具备超越茅台的资源，只是因为其眼里的高价始终以茅台为参照系，才被锁住了手脚！水井坊完全具备成为“劳斯莱斯”的潜质和机会；国窖1573完全具备成为“林肯”的潜质和机会；洋河蓝色经典完全具备成为“兰博基尼”的潜质和机会；红花郎完全具备成为“法拉利”的潜质和机会！取法乎上仅得乎中，取法乎中得乎其下。

　　如果说茅台除了提价，什么都不做就对了。那么，茅台唯一做错的地方，就是像老黄牛爬山一样的缓步提价，而不是直达云天、高耸入云，这就为后来者预留了一步登天、登峰造极的机会和可能！茅台一直都掌控着涨价的主动权，而其他后进品牌多数都选择了被动涨价，如果有一只野狼，抢先跑到茅台前面去，而不是在后面跟风，一定可以吃香的、喝辣的，虽然超高端市场容量不大，但是油水却是足足的！国窖1573好像已经意识到了这一点，已经有点小动作，下面能否来点大动作，崔涛翘首以待！曾经的“茅五剑”三国之一的“剑南春”一直默默无闻，或许是正在闭门潜心考古，但愿能挖出价值“8848”的“老古董”来！　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

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