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习以为“傍”---越有依赖生意越好做－－CS经营创业36计之二十六 7 上页：第 1 页 ◎欲涨之,先降之,终而难离之 再说一个客运路线小故事.有个偏僻的县城,它通往各乡镇的大多是些3米宽的泥土公路.每逢雨天,道路又烂又滑,稍不留神就会摔跤.如今这些多年的泥土公路被改造成了平坦的水泥公路,也成了村民们去赶集或进县城的必经之路。 有位老板看准了“旧道变通途”的商机,买下这段路营运权,搞起短途客运.开始时,不论在起点站还是在中途上车,一律收费1元。没承想多数人不坐他的车,只有赶时间或上医院看病的人才会坐他的车.原来估计一天跑若干趟满载,谁知一天一趟还坐不满.这老板就搞不懂了,为什么这些人有车不坐,偏要走路？于是,去问乡亲们为什么都不愿坐他的车,是不是嫌票价贵了？当时得到的回答是:“我们走了这么多年的路都习惯了,曾经那么难走的烂泥路都走过来了,现在平坦的水泥路这么好走,何必去花那1元钱！” 怎么办？老板考虑了半天,心想别急别急,又向司机面授机宜:先把票价从1元降到5角,坐车的人虽多了些,但还是未达到预想的效果.年底,司机对乡亲们宣布,为了照顾大家坐车方便，特优惠一年的时间.从次年正月初一开始,每人只收一点儿油钱,票价从5角降到2角,学生上学乘车一律免费。这下子,乡亲们出行没有一个人愿意走路了,老板的大客车一天要跑十多个来回,每趟车都是满载。 特价优惠时间很快过去,由于油价上调幅度太大,司机对大家说,原本想每人只收5角,现在只好将票价恢复到起初的1元,学生半价,希望大家理解.由2角上调至1元,赶车的人仍然特别多,大家都习惯坐车不愿再走路了.这时村民们却说,这1元钱算什么,家里的鸡多下两个蛋就够了。 就这样,另辟蹊径的老板,为了达到让乘车的村民们“懒惰”起来的目的,他用近乎于免费的代价让人们从习惯走路到习惯坐车,从而也给自己带来了财富…… ◎喝惯了贵的,不买贱的 新茶叶店开业,举办“买一送一”活动。爱喝茶的刘俊一听赶忙光顾,买了半斤自己常年喝的10 块钱一两的茶叶,茶老板送给他半两30 块钱一两的好茶。拿着这半两好茶,刘俊算了算,这茶买得值,茶老板挣不了自己多少钱。好茶刘俊可舍不得喝,收藏起来准备用来待客。 没多长时间半斤茶叶喝完,刘俊直奔茶叶店。茶老板一看刘俊是回头客,二话不说,照老规矩买一送一。刘俊心中窃喜:“这老板是个傻瓜,照这样卖茶怎么赚钱？以后就定点在这里买茶叶了。” 时间长了,刘俊的好茶叶也攒了不少。这天闲来没事,他把茶老板送的好茶沏上一壶,慢慢品了起来。他看了看茶叶的色泽,闭上眼睛闻了闻茶叶的清香,再轻轻地嘬上一小口,细细地在嘴里品品,缓缓地咽下,然后,长长出了一口气,自言自语道:“真是好茶！” 品罢好茶,第二天,刘俊一喝自己原来10 块一两的茶,眉头不由皱了起来,暗想:“好茶果然不一样！自己哪有那么多客人,先把好茶自己喝了再说！” 喝完好茶叶,刘俊再也不愿喝10 块钱一两的茶叶,开始买起了好茶。可不管刘俊买多贵的茶叶,茶老板总是送给他一点儿更好的茶叶让他品尝。一来二去,刘俊的嘴是越喝越刁,买的茶叶是越来越贵。 有一天刘俊一算账,心头一惊,自己花在茶叶上的钱比原来增加了三倍。回想这两年多的喝茶经历,刘俊猛地明白了:茶老板并不傻,因为贵茶利润高,他用“买一送一”的钓饵,挣了刘俊更多的钱。 第 1 2 页 关于作者：
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