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《再品三国》的营销战略
中国营销传播网， 2011-08-01， 作者: 李文武， 访问人数: 2084
在出版行业，纸质书与电子书是各领风骚。现今社会纸质书的需求要远远大于电子书的需求。当你捧着一本纸质书阅读时，会让你周围的人感觉到你在认真学习，是很上进的表现。而当你捧着电子书的时侯，会让你周围的人感觉你在跟风时尚休闲娱乐，是玩乐的表现。很喜欢知识的人，或者很爱学习的人，都比较喜欢纸质书。纸质书是学习者的最爱，主要以社科类、历史类、经管类、养生类为首要。而电子书是休闲娱乐者的最爱，主要以小说类为首要，偏重于科幻、情感等小说。这是一个多元的世界，是以纸质书为主，电子书为辅的阅读世界。随着机器与电子化的时代到来，反而使纸质书拥有珍藏的价值。正如大家喜欢吃绿色有机蔬菜，喜欢没有添加食品添加剂的食物，喜欢吃没有喂饲料的鸡鸭猪肉，喜欢纯手工艺织品，喜欢天然的自然景观一样。用这个比喻来凸显纸质书的珍贵价值，这不是电子书能替代得了的。人们在跟风时尚后，又会返璞归真。纸质书主要的消费群体是爱学习的青年人，中年人与老年人。电子书的主要消费群体以是青少年为主。有些居心叵测的人，想要通过舆论来唱衰纸质书，这种想法是搬起石头砸自己的脚，是根本不现实的。因为他们不懂消费者心理学。
什么样的书会成为畅销书？什么样的书成不了畅销书？其实这中间的秘诀是营销From EMKT.com.cn策划与策略在里面取得决定性的作用。在管理学中有三种时间序列的广告营销方式。第一种是先行营销。第二种是并行营销。第三种是后行营销。先行营销是指在产品还没有生产出来的时侯，通过宣传广告的方式，提高人们的期待强度，来让消费者认识产品，建立品牌知名度的一种营销方式。并行营销，是指产品正在生产与销售时，同步进行宣传广告，影响人们的购买欲望的一种营销方式。后行营销是指企业的产品生产出来后，然后才进行宣传广告的一种营销方式。例如，金莉莱的品牌采用的就是先行营销方式。还有现在中国与欧美各种新电影大片推出来的时侯，先给电影打广告，播放预告片，吸引电影观众的注意力，然后得以票房大收，赚得盆满钵满的。当然，这是先行营销方式。只要你一打电视，很多老品牌的广告经常打，什么伊利、格力、可口可乐、肯得基等产品广告大部分都是采用后行营销的方式。也有些新产品是采用并行营销的方式。比如，为什么于丹与易中天，还有其它作家的书容易成为畅销书？这是因为他们在百家讲坛讲过课，再加上网络媒体、电视媒体持续为他们打广告，形成名人效应后，他们的书就成了畅销书。其实他们就是在打一场先行营销的广告。所以说，名人写得书，如果广告打得好，就成了畅销书。这是一条颠扑不破的真理。文笔优美的书写得再好，没有进行宣传，没有广告，那么也不会成为畅销书的。好酒不怕巷子深，在如今消息高速流通的时代，已经成为历史。再好的酒，也得做宣传，打广告，提升知名度，才能成为畅销的好酒。好书通过宣传后，提升知名度，一样是畅销的好书！
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