二、涨价要有技术含量。　　

　　在涨价战略目标确立之后，涨价在实施当中要注意时机、技巧和方法。　　

　　明涨与暗涨相结合。明涨不用多解释，暗涨是指推出新规格、新包装，借此暗涨，比如推出脱脂的、加其它内容物的（比如杏仁奶美容奶）、容量规格稍微小一点的（可口可乐、百事可乐将原来600毫升变成了500毫升，价格保持600毫升的原价格）、换新设计的包装的等等。暗涨的好处是，不容易引起消费者反感，竞争对手应对起来也难一些，复杂了许多。 　　

　　涨价与增值相结合。这个涨法有点反其道而行之的意味。比如在全行业标准越来越低、成本越来越低、让消费者一次次失望的乳品行业，如果哪家企业采用远高出国标的原料奶加工高品质的产品，大张旗鼓地走优质高价之路，是不是可以独树一帜脱颖而出呢？我相信，一定会得到追求生活质量的消费者的赞赏和欢迎的。再比如，许多甜牛奶、酸奶中的甜味剂不是砂糖，而是安塞蜜等，消费者其实都能吃出来，我奇怪，很少有企业在这些方面做文章，他们只知一味地降成本降价格，却少有人推出差异化的消费者心中所想的产品。 　　

　　策略与执行要结合。在让经销商确信“涨价不可避免”的同时，企业要充分利用涨价前时机，促进渠道进货，从而达到先下手为强，压制竞争对手的目的。一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道以原价多进一些货的机会（有时还会适度限量），抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。　　

　　执行与防犯要结合。涨价时期是企业最不稳定最容易发生问题的时期，在坚决执行企业涨价政策的同时，要加强经销商管理，一是在终端促销工作上丝毫不能放松，二是密切关注竞争对手，提防横出支节，以便及时应对。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fly_zhangsiming@hotmai.com

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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涨价风潮中的“占位营销” （2011-06-14, 中国营销传播网，作者：何胜中）