再看第三象限：

　　在第三象限中，企业本身在技术、管理和营销方面都没有优势。同时，企业经营的产品和行业也已经成为了夕阳行业，市场需求逐步萎缩。对于这种企业，笔者的建议是：采用防御型战略。企业所经营的产品虽然市场逐步萎缩，但还不至于立刻消失。这给了企业一个逐步缩小规模、压缩成本和研发新品的机会。　　

　　最后再看第四象限：

　　在第四象限中，企业本身仍然具备明显的技术、管理、营销等方面的优势，在行业中具有明显的竞争力。但是行业发展空间已经受到限制，企业进一步发展的空间受到限制。对此，笔者建议企业采用多元化战略，向相关或其他行业发展。笔者为某国字头集团企业做战略规划时，就遇到这种情况。该企业的主业已经占到行业的80%的市场份额，可以说是处于垄断地位，每年的市场容量并没有明显的增加，企业如果想继续扩大规模，几乎没有空间，最好的方法只能是提价。好在主业每年还有明显的竞争优势和比较稳定的增长，再综合企业的各种资源和能力条件后，我给该企业的建议是以主业稳步增长型战略为依托的多元化战略，并通过多元化战略分析指明了多元化方向。通过理论和实际的分析解释，企业中高层对我给出的建议一致表示认同，并制作了企业发展战略手册，成为企业未来10年，乃至更长时间的战略指导范本。　　

　　通过SWOT矩阵，我们很容易找到企业的基本战略方向，但战略毕竟不是简单的一个想法，更需要综合企业的各种资源和能力进行深入的分析和研究才能得到更准确的战略规划。SWOT矩阵只是提供了一种方法，这种方法能够帮助找到企业战略规划的切入点。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13916897586，电子邮件： x400200@yaho.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

透视企业发展战略 （2002-05-20, 中国营销传播网，作者：孙延海） 为中国企业发展战略把脉 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第十期，作者：诸葛谋）