3、建立多种形式的渠道，注重渠道管理：　

　　因为农资当地市场原有经营者的资源优势，对于渠道管理上,现代经营者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商联合、参股、合作、租赁、兼并等多种手段对当地经营者进行重组，以便纳入自己的营销网络中。对于渠道的建设要立足县乡市场网络的发展，注重对现代种植农业县乡的开发。要获得当地政府、协会的支持和参与，以便加强渠道本身的权威性。现代特许加盟的商业模式是渠道建设中可选的形式。　

　　4、灵活多样，要用“农村心”去实施促销：　　　

　　（１）经验消费，口碑效应：农村消费者的消费主要是“经验”消费，对于各类广告宣传相信率很低，具有关资料统计农村消费者对于各类农资电视广告的相信率仅为5%。在经验消费中，有很明显的从众心理，因为农村的居住、生活特点很容易受到周围人的影响，在一个村庄内能形成城市消费市场从未出现的“ 韭菜现象”,在消费中农民的尝试性消费很少,所以在农资促销中，经营者应该充分考虑对榜样性经验消费者的发掘制造，可采用经验性小报故事进行自己和产品宣传。可以建立起以村长、有威望村民为主的信息传递准队伍。　

　　（２）现场示范使用过程，力求简单：因为购买农资的消费者本身文化教育程度低等特点，所以我们在促销过程中要力求农资的使用具有简单性、可操作性，如果产品使用复杂，消费者就极为可能会放弃使用，“傻子产品”市场需求强烈。经营者为加强消费者对产品使用过程的印象可以在卖场、村中田头进行示范。但对于“复杂性”也应该有个认识，“复杂”具有相对性，培训、示范、代操作等是可以解决这些问题的。　　

　　（３）“小恩小惠”，形式多样：礼品赠送、电影下乡、品牌锣鼓队都是些有成功经验的农村促销手段，关键是营销者对实施时间、内容的把握。　

　　（４）突出售后服务，给消费者吃“定心丸”。　

　　（５）购买方便，吸取送货上门的形式。　

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农资产品连锁经营时机尚未成熟 （2003-07-14, 中国营销传播网，作者：张双玺）