物品损耗成本费用：随着管理的需要，化妆品专营店也需要不断添置一些物品，比如电脑微机以及相应会员管理软件、财务管理软件，比如POS机，比如产品展示柜等。首先要以迫切需要为先，非常需要的优先添置；其次，要尽量避免集中采购，尽量遵守分期添置的原则，这样可以避免资金短期内占用比例太大从而造成现金非常紧张。

　　宣传成本费用：中国新广告法规定：企业每年的广告投入费用不得超过企业年销售收入的30%。这个规定看似是限制企业做广告的，实际上也是为了让企业合理投入广告。据统计，如果广告宣传费用超过了企业销售收入的30%，那么企业就有可能陷入倒闭的险境。对于专营店来讲更是如此，广告宣传费用不得超过专营店销售收入的10%。当然，这只是一个平均数字，专营店可以在短时间内（比如大型活动期间）广告宣传投入相对高一些，但是整体上一定不能超过10%。如果超过这个比例，不仅会占用专营店大量现金，更会把专营店推向倒闭边缘。现实中有这样的专营店，广告做得很大，但是带来的销售收入并不与广告投入成正比，因为在某种程度上投1000元与投入3000元带来的效果是一样的，到头来专营店成为广告公司的打工者。有些聪明的专营店老板在可能的情况下会采用一些置换的方式支付广告费，从而变相降低广告成本。比如，在某个杂志投入广告不直接付现金，而是给相应同等价值的产品。

　　促销成本费用：化妆品专营店天生要做促销，一旦做促销活动就会产生促销费用。这个促销费用除了广告宣传费用以外，还包括产品成本费用，赠品成本费用。做促销价格肯定要优惠，但是优惠也要有个底线，有可能会在某个产品上优惠力度很大，甚至直逼进货成本价，但是必须以带动另外高利润的产品销售为前提，如果没有这个前提，这样的做法是不足取的。包括活动赠品，既要让顾客喜欢，又要价格便宜，还能促进产品销售。在活动之前，专营店一定要先盘点自己店里的产品资源，看看哪些产品需要清仓，或者那些是厂家额外配送的，把这些当做赠品往往会大大减小促销成本。

　　第三， 专营店老板个人用钱，要学会留余。曾经有一个故事，有一个专营店老板由于在当地干得早，挣了一批钱，然后赶紧给自己买房买车，由于费用超出预算，没有留够太多资金。后来因为旁边来个竞争对手，规模、装修各方面都超过他，尤其是广告轰炸不断、促销不断，可是因为老板手里没钱，面对对手的直接竞争，他无力还手，没有钱去代理优势品牌，没有钱再打广告做宣传，所以最终关门倒闭，实在是让人扼腕叹息。所以，专营店无论任何时候都要有余。这样才能保证资金供应，保证专营店正常运转。因为，“钱是硬头货”。

　　第四， 一旦出现资金流危机。在专营店的经营过程中有时候难免会出现资金流紧张，在这种情况下一定要及时想办法摆脱出来。最快速的方法是将现金从日常的营运中怎样解放出来。裁员、减薪、卖掉价值贡献率不高的产品都是专营店常用的手段。譬如说，专营店现阶段出现了资金流危机，但是裁员、减薪还不足以减缓，恰巧这时候有一批利润率不是太高的货品，那就可以马上以略高于或等于进货成本的价格处理掉，从而来换取现金，减缓资金流危机。　　　

　　资金链就是专营店的钱袋子，要想保证钱袋子里有更多的钱，一定要遵守多进少出的原则。因为只有这样专营店老板的财富才会越来越多。资本的本质就是要不断增加财富，如果出的和进的一样多，财富就没有增加，资本也就失去了意义！如果出的比进的还多，那实际上就是在赔钱，从经济学上讲企业是一个经济组织，不赚钱就是在犯罪。

　　李东世纪良谋营销From EMKT.com.cn策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　QQ：1448352051

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