举二反三，当崔涛为大连韩伟企业集团的海龙涎系列海洋保健品做策划的时候，也曾经活用了“植入式招商”模式。对于海龙涎来说，如果进入传统保健品渠道，无疑，如入大海一般，很容易被淹没。海龙涎需要的是从特渠切入，占据制高点，形成对传统渠道的拉动作用，牵一发动全身，最终达到控盘的目的！海龙涎欲求出类拔萃，也必须突破保健品行业许多陈规陋习的局限！产品不一定要局限在一个地方进行销售，只要有好的场地，可以创新，可以去执行，为何不去大胆尝试呢？海龙涎在保健品渠道不能占一席之地，但是，在别的渠道，可能就是绝对老大级的产品。要走进高利润区，就要去人们乐意花钱的地方，而不是图便宜的地方；就要去价格模糊的地方，人们对价格不敏感的地方。那么，哪里才是高端海龙涎产品的立足之地？人们通常在哪里食用鲍鱼？是在家里吗？好像不是，是在餐厅里！将保健品当作高级菜肴来出售！从卖功能，到卖身份！将盛装海龙涎的道具设计成海龙王的样子！在外形和观感上提升价值感！换个包装，价值大升！现在，高档餐桌上更缺的是压轴大菜；原来的压轴菜是鱼，鱼头鱼尾喝酒成为一个花头。是否可以将海龙涎设计成压轴大菜呢？用海龙涎来祝酒，让上宾可以多喝一杯酒；将海龙涎放在一个雕有龙型的托盘里，美其名曰“海龙王”，传播导语为“吃了海龙王，做个海霸王”，暗示龙腾四海！很多商务人士长期过量饮酒后，抵抗力下降，这部分人群确实也是最需要来增强抵抗力的，而不单纯是要营养，这样就需要弱化营养诉求，消费者需要的，给的越多越好；不需要的，最好模糊化！那么，如何促动商务人士点这道压轴大菜呢？可以给他们一个理由：“款待上宾，少不了海龙涎”。人们在酒店想喝牛奶的时候，就会想起妙士；在吃火锅的时候，就会想起王老吉；那么，人们在请客的时候，如何让他们想起海龙涎？如果上宾必须吃，那么，这一桌上就必须有了；可以在餐厅里卖一个关子，菜名就叫上宾海鲍！取一个类似发菜这样有好彩头的名字，这些商务人士宴请的目的不是为了品尝佳肴，而是为了加深感情、表达诚意、促成生意！酒不过是热情招待，传情达意的一个载体，这也是金六福等畅销的深层次心理原因！小姐推荐这道招牌菜的时候，就可以这样开玩笑：“连海龙王都垂涎欲滴的好东西，你们就不想品尝一下？”。如此规划和设计的目的，就是为中高档酒店增加一个新的盈利项目，当然，最终目的是为了达成“植入式招商”！　

　　举三反四，前段时间有位老板来电，告诉我，他的手机里只装着一位策划师的手机号，是一位崔涛曾经服务过的客户推荐给他的，那个人名叫“崔涛”。我听后很感动，心里想一定要帮帮他！他说他是山东板泉镇的，板泉木梳要比谭木匠的历史悠久得多，过去曾经进贡到皇宫里，是皇后和贵妃们的必备之物。如今，谭木匠已经做上市了，一把梳子要卖到几百元，而板泉木梳却卖不过百元去，大多也就几元、十几元的样子，希望我帮他策划一个大品牌，并连锁到全国去！我经过研究后，为其策划了“鲁板木梳”走中低端，“皇佳木梳”走高端。“鲁板”谐音“鲁班”，鲁班是木匠的“祖宗”，自然也是“谭木匠”的“前辈”了，从而彰显其比谭木匠更专业，历史更悠久；“皇佳”谐音“皇家”，点睛之字在“佳”上，从字形上酷似一把带“齿”的梳子，可谓形神兼备！品牌策划在很多老板的眼里，不过是玩“虚”的，招商才是实打实出效益的活！如何帮板泉木梳实现快速招商呢？在崔涛对谭木匠的众多加盟店做实地调研的时候，发现谭木匠的大多加盟店采取的是独立门店的形式，也有少数加盟店并不是独立门店，而是开到了美容美发厅里，这不就是我一直在大力倡导的“植入式招商”模式吗？我受此启发，为板泉木梳量身定做了一套更快速、更高效的“植入式招商”模式，鉴于该项目尚在推广阶段，为避免被同行挪用，暂且保密，请予以谅解！我提这个案例的目的，主要是希望你能明白，“植入式招商”绝不限于在食品饮料、皮带、木梳等快消品行业应用，其适用范围可以说是无极限，可拓展性和适应性极强！还是那句酷似钻石级真理的老话：“所有的经销商，永远都缺盈利新品和新项目”，赚多一点的钱，赚得长久一些，是经销商们永恒不变的“渴望”！

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

第 1 2 页