直营为王 打压渠道 苹果的渠道策略算成功吗？　　

　　IPAD2上市时，IPAD1价格降至2888，在苹果的直营店可享受补差价，而对于苹果经销商，苹果概不负责，由经销商自行解决。对渠道合作伙伴的霸道是苹果的一贯策略，也可以说，苹果从来就没有对哪个合作伙伴友善过。如此霸道，我们发现苹果的渠道拓展一直就很缓慢，更多时候，中国的消费者只能通过水货市场尝鲜。

　　如果苹果认识到现在中国营销界身为推崇的“渠道为王”、“终端为王”态度再好点，让利再多点，渠道再深耕细作一点，是不是早就遍地开花了呢？　　

　　不高不低 大众定价 苹果的价格策略算成功吗？　　

　　按苹果的品牌价值，其溢价能力完全可以支撑IT界第一价格品牌，但似乎三星、索爱等日韩品牌更热衷于做跳水冠军，新品上市天价，然后就一路下滑，缩水。按苹果对产业链的控制，其也完全可以再向低端延展，把入门款价格再放低，其消费人群估计会猛增。

　　如此不偏不倚的定价，既没有赚足差价，也没有薄利多销，算成功吗？　　

　　从不促销 苹果的促销策略算成功吗？　　

　　写到这，再拿市场营销理论去套苹果的经营手段，笔者已经无从下笔了，既然没有促销，何来促销策略？　　

　　用市场营销的经典理论，4P、4C去印证苹果的成功，除了产品这一P靠谱之外，其他实有牵强附会之感。说到底，被贴上强势、霸道标签的苹果，从来就不按世俗出牌。更别谈“满足顾客需求，顾客是上帝”，“渠道为王、终端为王”。在苹果的世界里，苹果的产品就是上帝。笔者无意去探询苹果的成功，因为这样的文章一抓一大把，倒是对乔布斯曾经说过的经典名言印象深刻“你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要”。　　

　　营销真的无所不能吗？小心自欺欺人。不妨换一种平常心来看待市场营销，也就是一剂催化剂而已，往好里走，企业发展的更快，往坏里走，企业死的更早。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，qq:33919068，电子邮件： downlove@12.com

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