（二）　　

　　现在让我们一步一步的剖析一下，为何这个行业会出现这些局面呢？在笔者看来，真正的原因其实在我以前的文章里有过剖析，可并没有就这种现象做过专门的分析。让我们先从处于这个产业链最末端的消费者分析起，我们前面说过，大家还是很认同点读笔是一个对幼儿启蒙教育有很大帮助的好产品，可为何这样一个在大片叫好声中产品却只是赚到一片吆喝声呢？在笔者看来，最最主要的一个原因就是，国内对幼儿启蒙教育重视程度的严重不够导致，而影响到人们改变这一局面的原因则就是影响了我国几千年之久的——应试教育。大多数国人认为，孩子送到幼儿园去主要就是玩的，至于学的好不好，那则都是幼儿园老师的责任，回家了，孩子又变成了小皇帝，家庭的教育和学校的教育是完全的脱节，再加上幼儿园是没有考试的，反正孩子上小学后又会重头学习这些知识的，所以，孩子学不学并不重要，所以更别谈为孩子购买一个辅助学习工具（点读笔之类），而处于学龄前的孩子又大多不具备有向家长提购买学习工具的意识和权利。所以一切决定权都在我们的家长手中，所以，家长的早教意识不改变的话，怎么能把点读笔这类产品卖好？　　

　　分析完消费者的心理后，我们再来回过头来看看我们众多的加盟者经销失败的原因，就大概明白了，当然，加盟经销商的失败不能完全说就是这一个原因所致，还包括诸如：经销商经销方法不对头、经销商经销项目太单一、经销商大多都单打独斗、经销商抱着投机心态太重等等方面。消费者不理解和不买账，以及各品牌加盟经销代理商的经营失败就直接导致了处于这个行业上游的生产企业的叫苦声。当然，在本人看来，上游厂家的经营效果不如意，除了最直接的加盟经销代理商动销能力断裂以外，还与自身有很大的关系，在最近的二三年之内，珠三角涌现了越来越多点读笔企业，很多的企业其实自已并没有完全想明白这个行业的社会责任感，自已的企业究竟想在这个行业里获得一个什么样的定位。。。可以说是抱着很大的投机心理进去的，以为这个行业这么红火，加之近些年宏观经济的不景气，所以就进去了，结果却等投进去了，才发现这个行业并不是自已想的那样简单，这个时候已是欲罢不能了。。。当然这是我国企业的一个通病——喜欢盲目跟风所致。　　

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