三、告别整合传播，“引爆传播”更适合中小企业　　

　　整合传播是大众媒体时代的产物，而对于现在媒体泛滥、信息传播爆炸、网络新媒体盛行的新营销环境下，“引爆传播”似乎更符合时代需求，有效缓解了中小企业面临的传播成本问题，更为重要的是让传播影响力最大化。以一个热点为突破口，集合资源到这个突破点上，放大热点，制造高关注度、由点到面，让传播效果最大化。　　

　　2011年最为成功的“引爆传播”当属“凡客体”，对于网络营销来说，“引爆传播”似乎实操更为容易，只要制造一个参与性强、话题性强的热点，后面的网络传播几乎是水到渠成的事。而对于传统传播来说，“引爆传播”确实难度较大。　　

　　对于大多数企业来说，新产品上市几乎遵守以下三部曲：上市发布会、上市促销、以及新产品广告，重头戏在新产品广告上。笔者认为，产品广告即耗费大量营销费用，阵线长，而且“散弹”特性明显，不利于在短时间内刺穿市场。对于新产品上市来说，必须刺穿市场，在短期内制造高关注度。

　　以红四方三大新品上市策划为例，同样是三部曲，但我们的重头戏在上市发布会上，并且把上市促销提升到战略高度，而不想一般同行一样为做促销而搞促销方案。以上市发布会为点，线上。线下同步操作，线上即“新型肥料研究论坛”、线下即“新产品发布会及经销商大会”，并以发布会为传播节点，事先在行业媒体、网络媒体上做硬广及企业软文；发布会当天邀请行业协会、行业媒体、相关科研单位及政府部门参与，让发布会成为行业热点，引起高关注度；发布会后，则把发布会取得的成果、发布会当天的情况、企业后续的营销手段等，让发布会“飞一会儿”。发布会介绍后，我们设计了为期一个季度的新产品促销策略，不仅针对农化，而且还针对经销商，并针对性的对部分经销商进行少量新产品广告投放支持。　　

　　“引爆传播”另一大优势就是“受众针对性强”，明显优于大众传播，大众传播的巨额广告成本，很多一部分就浪费在“对牛弹琴”上，而“引爆传播”就是让关注你的人继续关注你，影响周边同性质圈层（消费群）。

　　转载声明：本文章归蔡勇版权所有。媒体转载请联系：caiyong@misst.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共8篇)

从男人追女孩看新产品上市“三步曲” （2013-11-11, 中国营销传播网，作者：韩志辉） 新产品上市的三大关键控制点 （2010-04-28, 中国营销传播网，作者：胡艳艳） 企业新产品上市走四步 （2006-11-20, 中国营销传播网，作者：秦国伟） 选错产品嫁错郎－－新产品上市失败案例思考 （2006-07-25, 中国营销传播网，作者：王传才） 不同市场条件下新产品上市一般特点与规律 （2006-03-17, 中国营销传播网，作者：王传才） 一个新产品上市的营销难点解析 （2005-04-08, 中国营销传播网，作者：孟跃） 新产品上市九种方略（二）专挑软肋－－我的柔情你永远不懂 （2004-12-30, 中国营销传播网，作者：王传才） 2002年兰美抒新产品上市营销战役 （2003-08-22, 经济观察报）