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洋河蓝色经典海西高端形象店申请实案 7 上页:第 1 页 3.专卖店影响: ◆以开设专卖店作为突破口,进军竞争对手薄弱环节,以点状布局、点线相连形成强大的品牌宣传网络和市场营销渠道,与其他销售渠道互为倚重,互相促进,开创并占领洋河蓝色经典新的蓝海。 ◆专卖店的开设将为团购业务的开展提供便利,可依托专卖店组建专业的直销公关机构,制定灵活的团购政策,根据二八原则对重点单位及企业实施产品、服务跟进策略,确保主要利润增长点客户的客情服务。 ◆重点实施政府机关、电力、电信运营、烟草、医疗、军队系统及重要上市公司的公关工作。建立起一整套团购对象数据库,实施节假日、招待、福利、礼品、会议、大型项目展示会(如5.18、6.18、9.8)等用酒的团购策略。 ◆从社会角色来讲,重点对象为:政府官员、国有企业中高层、军队中的高级军官、社会精英、各界名流、私企老板等。 4.专卖店分布构想: 一级区域如福州、厦门、泉州等地级市可开设5-10家形象专卖店;二级区域如龙岩、漳州、莆田等地级市可开设3-5家形象专卖店;二级区域如南平、三明、宁德等等地级市可开设3-5家形象专卖店2-3家,其余县级市及县城可视经济状况及消费水平开设1-2家形象专卖店。 5.以省会中心城市福州为起发点,先期开设约5家形象专卖店,重点布局路段区域为机关单位、高端商务酒店、高端餐饮、商业地带、高档住宅区等。 ★洋河形象店运作策略 1.省会中心城市布局: 先期可选地带为华林路、鼓屏路、铜盘路、八一七路、五一广场一带、五一路、五四路、宝龙商圈、中亭商圈、万达商圈等。 2.店面参数: ①面积:50-80㎡ ②风格:参照洋河蓝色经典形象专卖店VI形象设计装修,同时结合单店地点、地域特色融入其中。 ③费用分摊: ◆店面市场营运、房租、水电、人工费用、寻店费用、转让费、样品陈列等由飞扬商贸负责。 ◆装修费用:(设计费、材料费、装修人工费、店面形象费等所有与装修有关费用)由洋河蓝色经典总部负责。 3.投入产出比分析: ①投入:飞扬商贸与洋河蓝色经典双方费用比例为1:1,保持基本持平,每家形象专卖店总投入费约为100万。5家店总投入为500万,即各分担250万。 ②产出:预计15万/店/月,5家形象专卖店年回报销售额约接近1000万,以后随着业务不断熟悉及人脉的培养,销售将呈现逐年上升趋势。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: gjq188@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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