3．专卖店影响：

　　◆以开设专卖店作为突破口，进军竞争对手薄弱环节，以点状布局、点线相连形成强大的品牌宣传网络和市场营销渠道，与其他销售渠道互为倚重，互相促进，开创并占领洋河蓝色经典新的蓝海。

　　◆专卖店的开设将为团购业务的开展提供便利，可依托专卖店组建专业的直销公关机构，制定灵活的团购政策，根据二八原则对重点单位及企业实施产品、服务跟进策略，确保主要利润增长点客户的客情服务。

　　◆重点实施政府机关、电力、电信运营、烟草、医疗、军队系统及重要上市公司的公关工作。建立起一整套团购对象数据库，实施节假日、招待、福利、礼品、会议、大型项目展示会（如5.18、6.18、9.8）等用酒的团购策略。

　　◆从社会角色来讲，重点对象为：政府官员、国有企业中高层、军队中的高级军官、社会精英、各界名流、私企老板等。

　　4．专卖店分布构想：

　　一级区域如福州、厦门、泉州等地级市可开设5-10家形象专卖店；二级区域如龙岩、漳州、莆田等地级市可开设3-5家形象专卖店；二级区域如南平、三明、宁德等等地级市可开设3-5家形象专卖店2-3家，其余县级市及县城可视经济状况及消费水平开设1-2家形象专卖店。

　　5．以省会中心城市福州为起发点，先期开设约5家形象专卖店，重点布局路段区域为机关单位、高端商务酒店、高端餐饮、商业地带、高档住宅区等。

　　★洋河形象店运作策略

　　1．省会中心城市布局：

　　先期可选地带为华林路、鼓屏路、铜盘路、八一七路、五一广场一带、五一路、五四路、宝龙商圈、中亭商圈、万达商圈等。

　　2．店面参数：

　　①面积：50-80㎡

　　②风格：参照洋河蓝色经典形象专卖店VI形象设计装修，同时结合单店地点、地域特色融入其中。

　　③费用分摊：

　　◆店面市场营运、房租、水电、人工费用、寻店费用、转让费、样品陈列等由飞扬商贸负责。

　　◆装修费用：(设计费、材料费、装修人工费、店面形象费等所有与装修有关费用)由洋河蓝色经典总部负责。

　　3．投入产出比分析：

　　①投入：飞扬商贸与洋河蓝色经典双方费用比例为1：1，保持基本持平，每家形象专卖店总投入费约为100万。5家店总投入为500万，即各分担250万。

　　②产出：预计15万/店/月，5家形象专卖店年回报销售额约接近1000万，以后随着业务不断熟悉及人脉的培养，销售将呈现逐年上升趋势。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： gjq188@12.com

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