四大硬伤

　　梳理石狮服装业发展的成败得失，周少雄、蔡东升、吕锜三人不约而同地提及产业成长中的“硬伤”问题：一是企业规模偏小，二是多为家族式经营，三是研发和创名牌的意识不强、实力不够，四是政府引导和推动不力。　

　　石狮产品受冷遇的背后是企业“力不从心”。周少雄说：“石狮的企业大部分都是几十个人、几百个人的厂，而在国外或者国内更发达的地区，这种企业的规模都是上千、上万人。和国内其他地方一样，‘订单经济’带来了生产基地，但同时存在做大、做强的瓶颈问题。”

　　以往石狮的企业，通过香港接单比较多，规模大一点的企业则参加大型交易会接洽客户。但规模是一个很重要的筹码，规模太小，一个订单的生产周期就长，一个客户做得下来，如果多几个就没办法做了，到最后甚至连原来那个订单都会丢掉。

　　其次是家族式管理问题。蔡东升认为，石狮的服装企业大多数为家族企业，家族式管理造成石狮企业的“通病”。　

　　蔡东升指出：“基本上是全家上阵，兄弟当老板，姐妹管钱财，儿子管营销，关键部门都是自家人把守。想引进人才，又对人才缺乏足够的信任，放不开手脚让人才去干。再者就是企业各自为战，缺乏合作精神，老板之间很少交流。”

　　国外的研究资料表明：家族企业的寿命一般为23年；家族企业延续至第二代的，仅为39％；延续至第三代的只有15％。

　　“家族企业要过的坎，是将家族式企业转变为以契约和财产为基础的专业化企业。此外，家族人员参与太多，必然影响到职业经理人的发展空间。”周少雄说。　

　　三是研发及创名牌问题。设计是服装业的灵魂和核心竞争力之一，但长期以来，设计却是石狮服装业的软肋。石狮的几个一线品牌在产品风格上并无明显区别，产品同质化导致竞争加剧，这对区域产业的发展极其有害。　

　　品牌缺失同样耐人寻味。石狮服装界对此有两个极端反应，有人为自己当年没有打品牌而惋惜，有人对品牌概念漠然，认为企业没有把规模做大考虑这个问题没什么意义。

　　周少雄说：“以前都是模仿创品牌，找明星打广告就行了，手法比较简单。可现在创品牌，消费者看重的是品牌的内涵和文化，这就要求企业必须保证品牌的品质。”　

　　四是政府引导和推动的问题。蔡东升认为，石狮的一些服装企业发展到一定阶段后就分散精力涉足别的领域，其实企业的基础并没夯实，结果“老本行”丢了，新拓展的项目又不顺利。可是对商人来讲，就是在商言商要盈利，因此政府的规划和引导就特别重要，但事实上政府做得有欠缺。

　　从2003年到2005年，石狮很多比较有名的品牌，比如斯得雅、卡宾等都移到广州。吕锜就此建言政府：“作为一个城市的政府，或有你的发展思路，但是企业有自己的成长过程，当企业的发展遇到瓶颈，需要的一些资源当地不能有效提供时，企业就开始考虑将总部移出去。”　　　

　　谋求复兴

　　如今重振服装产业已经成为石狮“十二五”期间的“头等大事”。

　　去年以来，徘徊和沉寂多年的石狮重现热闹景象。总投资20亿元、占地1110亩的国际性服装物流配送中心、亚洲最大的服装专业市场—石狮服装城，历经8年建设之后，其配套及功能如今完全到位，成为“推动石狮服装产业结构调整和产业升级以及营销城市的重要载体”。

　　按规划，石狮市将以“服装城”为形象轴心，计划投资30亿元，将石狮定位为“国际轻纺城”，提高当地企业的高端竞争力。

　　石狮市长黄南康在接受《新营销》记者采访时表示，石狮纺织服装产业经过20多年培育，目前形成了较为完备的产业链，涵盖纺织、漂染、成衣加工生产、辅料生产、市场营销等领域，年产值超过300亿元，产业集群优势明显。

　　据黄南康介绍，石狮率先在福建省设立科技奖励基金，设立1000万元的年度产业发展基金，重点扶持创新企业，对设立创新或科研中心的企业给予奖励；围绕纺织服装主导产业等，投资2.3亿元建设中国首个县(市)级的纺织服装ASP公共服务平台，加速科技成果转化与应用；同时，石狮作为两岸纺织服装产业对接的重要平台，正在强化后ECFA时代两岸产业的合作。　

　　黄南康特别强调，打响石狮品牌和打造石狮名片不可偏颇，因为走品牌之路是企业发展的捷径，而提高石狮的知名度是为了赢得企业的发展空间，两者应该互动共进，相得益彰。为此，他极力鼓励企业上市和发展总部经济，推进产业和城市的转型升级和良性发展。　

　　从2010年年10月上任至今，他主持召开了三场企业大会，召集三四百家纺织服装企业，共同商讨“上规模、上市、创新”等问题，一些配套政策随之出台。5月6日，当记者到大帝集团总部采访时，只见醒目的横幅上写着：“欢迎中旭股份专家讲师团授课。”吕锜说，他们公司得到市里的鼓励和大力支持，正在紧锣密鼓地谋划上市。

　　吕锜说：“现在书记和市长的确常到企业调研，找我们谈话，掌握企业真实的情况，明显感觉到政府要把产业做大、做强的气势。”

　　不过，站立于行业制高点上的周少雄认为，石狮服装业不仅要站在中国的角度，更要站在全球资源配置的角度，思考自己应该扮演的角色。毕竟，这里是许多国家和地区跨国采购的首选地。石狮仍然有很多机会，关键是城市和行业都要打开视野，形成大的格局，石狮的前景才会光明，石狮服装才能重现昔日的辉煌。　　　　

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石狮服装品牌　该洗洗你的“脸” （2003-12-10, 中国营销传播网，作者：胡宝明）