|
|
|
|
10年水家电市场中观分析 7 上页：第 1 页 值得重视的是：经销商的生存是行业生存的生命线。目前行业的现实是，水家电厂家的主要精力都放在开发经销商，代理商身上了，很少关注代理商的提升或市场的培育工作，没有强大的渠道组织，何来繁荣的行业局面？由此，更希望【水家电老总共赢圈】能茁壮成长。 从事净水器这么多年，看到市场一直不温不火，我个人内心一直觉得很困惑，这么多人画的大饼，为何就无法充饥呢？所以拜托了很多去欧美的朋友，去日韩的朋友，去帮我做那些地方的市场调研，也与【净水器经销商论坛】中的诸位前辈有过深入交流。 我个人得到的反馈是：欧美总体保有量不高，日本普通，欧罗斯、阿拉伯世界、韩国尚可，印度是真不错。这也验证了蔡祖根教授一直教导我们的：就世界范围说，自来水是主流供水方式，净水器是必要的有益的补充。（参见《问道水家电》系列） 说到这里，净水从业者是否就该灰心了？不是的，对于中国市场，我们要学会辩证看待。1）中国的相对富足家庭总数应该有3亿，有人口基数，有购买能力，相当于一个美国或者英法德三国总和。2）中国经济的飞速发展与配套环境的割裂，导致净水产业是有需求的。（参见《水家电市场三大虚火》） 对此我们也不要盲目乐观。一个严峻的事实是，水家电从业者中，截止目前销售额过亿的厂家寥寥无几，销售额过千万的经销商自然也屈指可数。再者，一个行业发展了20几年还处在暴利阶段，难道就没问题吗？只有2种可能要么是垄断，要么是太难做。（参见《皇明模式在净水器营销From EMKT.com.cn中的运用》） 在【净水器经销商论坛】做过小调查。截止2010年，净水器行业代理商的生存状况大概是这个样子，20%左右赚钱，30%左右保本或略有小赚,50%的经销商要么苦苦挣扎，要么缩小规模处于观望，要么直接被淘汰，其中半年内被淘汰的比例估计有40%左右。 为何会如此？这就是我经常在【净水器经销商论坛】培训中给大家讲的一个简单常识，也就是一个财务公式：利润=销售额-成本。只要你认为你并不比行业中的诸多前辈聪明、比他们资源更丰富，那你的销售额和增长幅度就是可预计的，他们的规模可以作为你的镜子。 看过太多经销商倒在投资冒进上，我曾经给过水家电新手进入行业的一个投资公式，货款：备用金：应急资金=3:3:4，这样的资金组合，可以给你2-3年的试错时间，是不是有太多的经销商拿了所谓的代理权，1年未满就处在倒闭的边缘？ 与好多净水业经销商交流，发现这个行业太急功近利了，经销商想暴富，而厂家也是一竿子买卖，基本在首批进货的时候就将经销商手中的流动资金抽干了，其实厂家的人心里也很明白，这样的净水器经销商离消亡不会太远了。 因为你卖不动，无法将产品转化成现金，作为一个公司没有现金，也就是人这种生命体没有了血液，无法存活。奉劝各位正准备涉水的朋友：水家电市场有风险，投资需谨慎。 对于水家电行业来说，在这里，你既不可能靠投机思想来获得财富，也不可能靠冒进思想来完成暴富式元始积累？你要多问问自己：凭什么？你凭什么就比诸位前辈强？他们都是傻瓜？你是商业天才？无数先烈倒地的痕迹你是去复描还是去避开？天上不可能掉馅饼 搞了这么多年的饮用水处理，接触了N个水家电经销商，我的感觉是，经销商缺5大块1）产品知识2）技术知识3）营销知识4）管理知识5）资本运作。所以，我们【水家电老总共赢圈】的委员会平台基本是按这个结构进行搭建的 【水家电老总共赢圈】申明：付出就会有回报，我为人人，人人为我，只要你是【论坛】会员，经常在【净水器经销商论坛】中与大家分享，乐于助人，自然有机会能进入【共赢圈】。 只有对水家电市场有着清晰的认识，有着准确的判断，对自身有着透彻的洞悉，脚踏实地，稳健发展，既不冒进（能做大的同行不多），也不悲观（毕竟还有20%的同行赚了大钱）才是明智的经销商，这也是我今天演讲的目的。 由于个人精力有限，我已经关、停了很多空间或博客，暂时保留了张旭东讲师博客：http://www.jiangsh.org/Lect/person/2690/default.html，可供大家查阅更多资料。现在勤于微博，怠于长文了，更多信息都通过微博传递了。 最后祝福水家电行业的从业者，路越走越宽，我的演讲完毕，谢谢大家。 下面进入问答环节，仅限【水家电老总共赢圈】。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 961401583@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
