三、 习惯于吹嘘，缺少具有可信度材料的支撑

　　有一些广告费用的浪费，是由于低估了经销商和消费者的智商造成的。为了让广告受众感觉自己的企业和品牌很有实力，于是不少人开始用华丽的广告画面和华丽的文字来进行包装，以为单纯靠广告画面的忽悠，就能赢得大家的认同。却不知，这种言之无物的广告，更容易让大家害怕——以前吃过这种亏的人还会再次相信吗？

　　谁主张，谁举证，这是民法上的一条铁规。现在，这条铁规也照样适用于广告，因为只有让受众发生兴趣产生信任后，广告的作用才真正形成。而作为一个有思维的人，广告看多了，智商和情商也就训练出来了，看不到具有可信度的支撑点，怎么吹都不能让人相信。

　　四、 没有广告推广，形成恶性循环

　　总是在失去之后才想再拥有，无论是感情还是广告，却普遍存在着这种心态。有好几个原本处于快速上升势头的品牌，在停了广告或改变推广模式的半年后，就明显地出现市场的滑坡。这种因小失大的浪费短时间内是看不出来的，等他们真正明白的时候，已经和那些不舍得投广告的企业一样陷入恶性循环的困境了——投广告嘛没有一段时间很难看到效果，万一没效果就不划算了，不投广告嘛，品牌上来不销量更差，销量越差就越不舍得投广告了。最后，企业的青春也就浪费在这种恶性循环上了。

　　刘孝明，又名刘效鸣，国内知名营销From EMKT.com.cn专家、实效营销培训第一人、G点营销理论与临界点营销理论创始人、2008中国太阳能热利用行业年度十大魅力人物。欧普照明核心经销商会议、奥克士照明、无敌金刚木地板十三、十四周年经销商会议、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议、中国太阳能经销商财富（海尔）沈阳论坛、中国太阳能浙江论坛、中国太阳能哈尔滨论坛、07年08年太阳能郑州博览会、太阳能09年武汉博览会主讲老师，多家媒体及网站的特约撰稿人及专家。具有品牌策划、终端提升、营销管理与实战培训四合一能力，既能传授长期发展的“九阳神功”又能培训当前操作的“独孤九剑”。手机13729629987，13875983907、QQ53835436。电子邮件: jy4554jy@263

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老板，你的费用浪费在哪里？(一） （2011-07-20, 中国营销传播网，作者：刘孝明）