五、百年老字号

　　百年老字号具有悠久的历史、拥有世代传承的产品、记忆或服务，具有鲜明的传统文化背景和深厚的文化底蕴，并已经取得社会广泛认同，形成良好的信誉。由于以上优势，百年老字号品牌经过精准的战略定位及专业化的市场操作极易成为行业黑马。

　　饮料行业的王老吉曾经局限于广东及浙南市场，在进过精准的市场定位及加多宝公司专业运作之后，迅速成为凉茶品类领导品牌。

　　老字号焕发青春时的威力，势不可挡！五芳斋只要自己不犯错误，其他竞争对手想在粽子上超越五芳斋，难于上青天。　　

　　六、战略清晰、明确，并能始终如一

　　中国经济的快速发展，涌现出大量的机会，对老板来讲，面临着无数的诱惑，能否抵制诱惑是个很关键的问题。在这个行业里有很多经典的例子，正面的，反面的，来说明战略及坚持战略的重要性。

　　五芳斋坚持专心做粽子，成为粽子品类当仁不让的领导品牌，一定程度上成为粽子品类的代表，如同格力与空调的关系。近几年，五芳斋粽子销售突飞猛进，粽子销售2011年有望达到近20个亿。如果有一天五芳斋做了汤圆饺子，我觉得五芳斋的没落就开始了。

　　苏州苏阿姨，曾经馄饨市场的佼佼者，在华东市场一度成为馄饨的代名词。近几年，苏阿姨开始涉足水饺、汤圆等领域。产品线的拓展，混淆了消费者认知，苏阿姨逐步下滑，现在在馄饨这个品类上，市场占有率前三名的地位早已与苏阿姨无缘。

　　云鹤食品，曾着力发展春卷品类，现在又大力推广面条，不知道两年后，云鹤代表着什么？是不是又有新的品类诞生？　　

　　七、善于借力、整合资源

　　借助外力，往往可以为企业发展插上腾飞的翅膀。这个社会什么资源都有，关键是你是否善于借力，一切都靠自己苦干，是最笨的方法。

　　三全公司早在2002年就借助叶茂中营销From EMKT.com.cn团队的策划帮助企业提升了品牌，最关键的是培养了一帮团队。时至今日，三全几乎所有的品类还是咨询公司在服务，且年年服务，这也许就是三全在品牌上、品类永葆青春的重要法宝之一。

　　海霸王在引入三全公司的专业化营销团队之后，开始向全国发力，又一次焕发青春，从一个区域性品牌正在成为为一个全国性速冻品牌，三年时间，销售从3个多亿增长到八九个亿。估计海霸王的老板要高兴坏了。这里强调两个概念，一是专业，要有多年的经验和很高的业务水准；二是团队，不能是一个人，要起码十来个人。　　

　　八、稳定压倒一切

　　稳定压倒一切，不仅仅适应于国家，更适用于企业。很多企业就是因为企业内讧而衰落，甚至解体。

　　当企业受制于内部人事斗争时，尤其是股东之间的斗争，何谈企业发展，更谈不上成为行业黑马？！

　　深圳真功夫快餐连锁品牌，一个蓬勃发展的餐饮企业，一个快要上市的企业，董事长被小舅子给送进去了。

　　速冻行业也不乏这样的例子。　　

　　九、快速的市场反应机制

　　试问，一百件的个性化产品，你的企业能生产吗？在讲究规模化的今天，很多企业给出的都是否定的答案。但海霸王不是，海霸王能根据市场需求，迅速完成采购、生产、运输、销售一条龙服务，快速的产销协调机制使得海霸王具备了向全国发力的基础。

　　思念食品创业之初，业务员可以根据终端竞争态势当场定下促销策略，以迅雷不及掩耳之势攻城略地。这种充分授权下的快速市场反映机制让思念一时成为行业的佼佼者，并迅速奠定了行业地位。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mgj0108@16.com

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