四、市场布局规划：

　　我们知道跨国公司在推进中国市场业务时，往往会从战略的角度布局和规划。先锋种业当然也不例外，他们之所以选择与登海及敦煌合作，除了看重登海的研发优势以及敦煌的生产基地优势外，同时也更看重他们的销售网络和影响力。

　　与登海的合资公司重点布局和拓展黄淮海夏播区；与敦煌的合资公司重点布局和拓展东北春播区；在重点推进上述中国最大的两个玉米产区之外。先锋还在积极拓展西南玉米主产区。世界种子巨头三强之一的孟山都将广西作为其玉米种子推广的第一站，并逐渐覆盖整个西南。两大巨头的倾力打造，亦许是两大巨头背后的联合阴谋必然能逐渐实现他们的战略意图：将中国西南地区打造成世界最大的玉米产区，并牢牢控制产区的玉米种子市场。

　　五、创新营销模式，推进数据库营销和体验营销：

　　目前很多行业已逐渐开始引入数据库营销模式， 此种营销模式

　　对于服务行业、工业品、大件耐用品等高附加价值、大客户型的行业或产品更容易开展。对于其它拥有普遍性大量性消费群体行业来说，很难开展和推进。种子行业光玉米种植户就有4000多万，但即便如此，先锋已经开始对中国终端农户进行支持的计划，并以此为基础推进庞大的数据库营　 销。

　　2009年开始全面推进GRM(农民客户关系管理系统)的开发和实施；GRM项目是为保证先锋不断提高客户服务质量，满足细分市场需要，保持客户忠诚和先锋在农业领域不断提供优质产品和服务而开发的系统。预计2010年中开始，此系统将会应用在所有经销商(450家)及约10000家零售商中推广应用，为中国近千万的最终客户——农民提供服务。　

　　先锋公司记录下每个代理商、经销商以及最重要的是每个农户

　　的资料，根据农户所在地的气候、土质以及他们的个性化需求快速反应，对农户进行相应的服务。先锋公司目标是至少要服务到先锋农户客户的10 ~15%。先锋公司派专门的“田间农艺技术员”，配备GPS定位系统，深入田间地头对农民进行技术指导。技术员对一个村子的重点农户或者有代表性的农户提供直接的服务，让他们把新的耕作方法、新的工艺再传授给自己的邻居。

　　体验营销：通过观摩会、脱粒会、产品推介会等会议营销让种

　　植户了解到先锋种业的产品优势及服务优势

　　六、价值链增值及服务：

　　先锋种业非常注重经销商及农户的价值链增值及其相关服务，以求实现多赢，并以此在农户心中建立良好的口碑，牢牢控制和并不断强化农户对先锋品牌及产品的忠诚度和满意度。

　　前期为了更好的配合推进单粒播模式，先锋联合中国的播种机生产厂，进行播种机改造。对将三粒播种改造为单粒播种的播种机，先锋公司给播种机生产厂相关补贴

　　此外，先锋公司还积极联合下游产业粮库、饲料厂、淀粉加工厂食用油厂，让它们对先锋种子的农户优先溢价收购。

　　在服务方面，先锋种业提倡“良种+好肥+良药+服务” 四位一体”服务模式进行宣传和说明，与其它关联厂家合作，或者是指导经销商与当地关联产品经销商合作推进，由先锋公司给予相关费用支持，努力将专一、专业、专营的产品和服务送入到农民家中　

　　本人从事营销管理及咨询策划工作，通过关于种子行业的几篇文章分析行业营销趋势及营销模式，希望与大家商讨，电子邮件>>: zxh007@12.com

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