市场亮点：技术驱动利增

　　奥维咨询报告透露：2011冷年空调业共实现终端销售4919万台，同比增长34.4%，是继2010冷年后又一个丰收年。来自中怡康的报告进一步验证了国内空调产业的欣欣向荣走势。中怡康统计数据显示：2011年上半年国内空调市场规模分别达到2307万台和713亿元，同比增速高达11.6%及29.4%，成为大家电产品中的领涨者。

　　记者注意到，相对于空调市场规模的增速，市场零售额的增速更加迅猛。对此，奥维咨询研究院院长张彦斌指出，“这主要是得益于两方面的拉力，一是国家节能空调补贴取消间接推高了节能空调的市场售价。二是海尔、美的等领军企业推动的产品技术升级，特别是变频空调的市场占比稳步给企业的营收规模和利润带来拉动。”　

　　今年上半年，变频空调的零售额规模占比已超过54%，较去年同期增长107.7%，这一份额还将随着时间的推移继续提升。奥维咨询认为，随着R410a制冷剂专利费在今年底到期将引发无氟空调成本下降。同时，蒙特利尔议定书对中国等发展中国家淘汰HCFC物质时间表的临近，2012冷年无氟变频将迎来销售热潮，市场份额占比将达到25.7%。

　　一直以来，海尔在无氟变频空调市场的份额处于领先地位。中怡康统计数据显示：海尔变频空调的份额从2010年的48.7%上升至2011年上半年的71.2%，增速领先于格力、美的。而在无氟变频空调上，海尔已经连续两年实现大幅度领跑。

　　一份市场调研报告显示：2010年购买空调的用户中，51.1%消费者将“是否节能环保”作为重要参考因素，其中75.7%的用户将“无氟变频”作为衡量“节能环保”的一个重要指标。这意味着，近年来积极通过直流无氟变频、除甲醛等产品换代引领市场消费需求方向的海尔，有望在未来继续把握着空调产品技术升级的主流方向，从而获得“量增利更长”的企业收益。　　

　　未来趋势：商业模式制胜

　　在空调业整体发展形势继续凯歌高奏之际，值得警惕的是，国内城市空调市场销售正面临着滞涨期的压力。

　　数据显示：2011冷年三四级农村市场空调零售量同比增长66.2%，一二级城市的终端零售量同比增长仅为28%，低于行业平均增长水平。张彦斌告诉《中国企业报》记者，“短期来看，刺激城市市场的换代消费仍是企业的重点，这也要求企业必须要建立从市场驱动向驱动市场的新型商业模式。”

　　多年来，我国空调业充斥着格力牵引下的“大规模制造与低成本分销”供应链导向企业发展的传统商业模式，企业所有的增长业绩和利润回报均建立在“全国跑马圈地”带来的规模化推动，完全依靠上游供应链的驱动传导，一旦遭遇上游的经营成本上涨或下游的市场环境恶化极容易陷入规模化的恶性循环中。

　　近年来，作为空调三强之一的海尔却在积极探索着“以满足需求和创造需求”为核心的生态链模式建设。通过内部建立“倒三角”组织架构充分确立以“顾客需求”为导向的系统竞争平台，最终形成企业面向内外部环境建立的资源整合平台，直接避开供应链引导下的规模化制造等竞争要素，而强调生态链下的即供即需的顾客效益最大化，开创了中国空调业新的“微笑曲线”。

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变频空调缘何缺席“节能惠民工程”？ （2011-02-28, 中国营销传播网，作者：洪仕斌）