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日化经销商，你赚到钱了没？ 7 上页：第 1 页 市场分析：行业的弊病 经销商要运作好一个品牌，首先要进行市场的了解与合理分析，了解当地市场现状如何，再进行应对策略调整。日化行业竞争激烈，品牌与品牌的竞争，价格与价格的竞争，渠道与渠道的竞争，这些都是行业最常规的现象，当这些已经成为你所要关注的问题时候，请把自身品牌和经营模式调整到市场规范化的运作上来，意思是说，不能模仿别人的东西去做，要以差异化特色来取胜。 消费者需求的东西不再是过去的东西，都是以新跟进的消费时代。经销商要进行市场现状和消费需求了解，高度关注和调研好市场，时刻把握住消费需求点在哪里，你才赢得市场的动向，才好把握住消费群。 对于经销商来说，注重的是品牌定位的渠道和消费群，把握住定位趋向，好抓住市场。如果你这个品牌的定位于专营店，那就好好抓住专营店渠道的扩张，以精根细作为营，稳打稳扎求进。你的品牌才能在这此渠道中做大做强。在不好的渠道中，不符合的此品牌销售的千万别乱放进去，这样会影响品牌的专业定位，也会模糊到市场渠道定位的标准，所以以专一标准化的销售渠道来“突围”。 经销商，你的市场维护与管理到位没？ 赚到钱的经销商，他们几乎做的市场工作都非常到位的，他们都是从亏本到赚钱的一个过程，没有哪个经销商一刚开始做都是赚钱的，他们都是经历了市场的磨练和多年的沉淀，有了市场经验和运营管理经验才走到了今天。 从单一品牌到多品牌的发展，单店到连锁店，从一家到多家店，从个体户到商贸公司，他们都经历过了这个阶段，这个就是“商人”的耐力和精神。在他们从市场上的运作与管理上都取到了良好作用。 论经销商赚到钱的方法，笔者认为，他们做到规范化的运作，才能很好的体现出品牌运作的良好。从销售管理方面看，促销管理、客户管理、区域管理、渠道管理、零售管理、售后服务等细节做到到位。作为一个优秀经销商必须把品牌运作体系要细分化来运营管理，才能更有效的稳住品牌发展。 经销商，如何选好符合当地市场的品牌？ 在市场竞争激烈的背后，也许有很多经销商都说赚不到钱了，自身品牌不受当地市场认可了，自身经营的品牌都没顾客光顾，产品销量都难以提升上来？这些问题围绕着经销商脑子发疯了。 首先，要了解的是自身所经营的品牌如何，能否符合当地市场的需求。一个品牌永远都不能满足当地市场需求的，为何这样说，因为行业发展变化快，品牌层出不穷于多，消费者能力不断上升，消费者生活质量也越来越高。经销商如何更好的选择符合当地市场的牌子，一定要取决于当地市场现状和消费能力来分析，不能过于自重选品牌，做生意始终就是要赚钱，不能想玩就玩。 其次，要选择符合当地市场的品牌。应该从当地市场现状了解后，选择符合能满足当地需求的产品，比如价格比较合适、有广告力度、包装特色、产品质量、服务到位的品牌，这些都是经销商所要考虑的对象。 最后，选择有厂家扶持力度的品牌。一个品牌再怎么好，没得到厂家的支持和扶持都是没用，很难起到销量，而且有专业的团队协作的话，销量上升会更快些。 “备战者，勇于战”，百战百胜。 张红辉，企业操盘手和营销From EMKT.com.cn策划人，中国化妆品职业经理人，中国品牌市场研究员及企业品牌顾问，多年来致力于市场营销管理研究以及品牌研究，具有多年的日化行业销售管理和营销策划实战经验，任奥玛集团白雪映象日化企业营销副总经理，欢迎业界人士同作者探讨与交流，电子邮件：gzzhh168@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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