六、 渠道建设的“面”点

　　市场竞争激烈的背后思考，就是给我们上了一堂重要课程，也敲响了行业竞争的“紧钟”。一个品牌如果要做得好，基于销售渠道的占领如何，如果没法占领销售根本实现不了销售额的来源。对于众多企业来说，他们注重的是终端渠道建设的重要性越来越重要，只有占领销售渠道，只有把终端维护与管理好，稳扎力进才有机会抢占市场份额。　　

　　从市场渠道来看，无论在日化店、KA商超、百货店等渠道，外资品牌的高市场份额就市场就象论象的实际案例。本土品牌很难以有机会与外资品牌相抗，在与外资品牌对抗背后，本土品牌有力无气的漫游前进，根本很难以起到良效的作用。　　

　　本土品牌要能更好的“突围”市场，就以实际国情出发，做到以特色化，以差异化的模式进取，走出困境。　　

　　七、 品牌形象的“亮”点

　　在过去的日化行业都是以流通产品形式在做起到了销量，根本不注意形象的打造，也不注意品牌的长远发展是怎么样的。如今行业的飞速发展已经演变为一场风雨过后见彩虹的健康产业。在许多日化企业当中，越来越多的企业都注意到打造品牌的重要性了，他们都做好了长远的规划和发展目标。

　　一个企业如果不注重品牌的发展规划和形象建设打造的话，就不是品牌，品牌需要市场培育，需要时间去打造，做到有知名度和被市场认可才叫品牌。在长期背景下，还得到市场的认可和消费者的信赖才行，而且要有发展历史和长期的沉淀，这个才是品牌发展的基础。　　

　　　 除此之外，一个品牌的发展需要形象化建设，在创意上和统一形象规范化下必须做到专业标准化。品牌非常注重形象打造，有了形象专业化更突出品牌的韵味，还吸引到更多的消费者，也能成为市场的“亮”点。　　

　　八、 营销策划的“画”点

　　一个好的产品，一个好的品牌都是需要策划出来的，你的策划没创意，没什么创新的话，你的东西永远满足不了消费者。在市场上，你的东西要做到与众不同，就是把你的东西做到更新特色化，这样才能吸引到更多的消费群体，也能满足市场需求。　　

　　对于很多企业来说，无论策划什么东西，根据企业自身状况和市场需求点出发，做到内外双收的效果。策划人的重任就是把自身使命投入到本企业品牌的策划工作上面，结合企业的情况来定位策划，抓住内与外的需求。　　

　　九、 终端促销的“动”点

　　好的产品得不到促销人员的力推，同样也很起到销量，之所以，终端促销需要拉动。在市场上，品牌的销量能否提升，其实有几方面的因素决定；（1）商圈位置因素的决定；（2）消费水平能力的差别限制；（3）品牌知名度的低下；（4）促销人员不够专业化；（5）促销手段太落后；（6）产品质量不保障；（7）包装不吸引人；（8）服务态度太差。　　

　　反过来，如果你的产品做到了这样，你的销量会提升上来。任何一个品牌都需要终端“动”销，才能起到拉动的作用，产品销量才会更快销售出去。

　　同时，这个需要团队的配合与协作才能完成任务。　　

　　十、 创新模式的“盈”点

　　在很多企业当中，他们缺少了一套完善的运作系统，这套系统就是“盈利”模式的方法，如果能根据实际状况来出发的话，就是拥有成功的一半了。　　

　　现阶段，日化行业出现的是竞争激烈的局面，不变革，不创新，不摸索，还以陈旧的运营模式去做的话，你的企业即将面临死亡。任何一个品牌都需要不断学习和创新，不断的去摸索才能找到新出路的“终点站”。品牌才能健康稳步的发展，在市场上才能日进月步，跨出困境。　　

　　一个品牌要做大做强，需要一套创新的“盈利”模式推行。时时刻刻把握市场动态和消费者需求，制定出差异化营销模式运行，企业才能更好的走长远，才能健康稳步发展。　　

　　张红辉，企业操盘手和营销策划人，中国化妆品职业经理人，中国品牌市场研究员及企业品牌顾问，多年来致力于市场营销管理研究以及品牌研究，具有多年的日化行业销售管理和营销策划实战经验，任奥玛集团白雪映象日化企业营销副总经理，欢迎业界人士同作者探讨与交流，电子邮件：gzzhh168@16.com　　　

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