营销理念之三：营销就是利益分配，建立规则，再造重生。

　　消费者购买商品看中的是商品的使用价值，而不是商品的本身，企业或组织必须要明白顾客的利益所在，首先建立以顾客为中心的利益链，其次是建立利益为驱动力的组织进行利益分割与分配。企业外部成员的利益分配，渠道商、供应商等；企业内部成员的利益分配，股东、员工等。只有处理好内部与外部的利益分配，才能真正为顾客服务，才能以顾客的利益为中心来组织经营与运作，实现企业经营的良性循环。否则，众叛亲离，走向失败。商场上没有活雷锋。

　　建立规则就是提升企业管理，用规则去管理企业，提升企业管理效率。营销无小事，营销部门必须全力参与到企业管理之中，与各个部门紧密携手合作，共同打造健康、规范的管理团队。当企业的规则、管理可以复制的时候，企业文化就基本形成了，企业扩张的风险就会小。企业经营本身是一个不断否定、调整的过程，也是一个不断再造重生的过程。许多企业在规模较小时，市场部与销售部可以合二为一，做到一定的规模之后，两个部分就要分开设立，规模再大的时候要设立广告部、公关部等等，必须与时俱进再造与重生。产品开发也一样，昨天成功的产品可能是今天迈向成功的绊脚石，不能与时俱进将会被别人超越，诺基亚就是一个很好的例证。

　　营销理念之四：营销4P的核心是4P均衡。

　　有人问飞机能飞上天是发动机重要还是机翼重要？绝大多数人会回答发动机重要。其实，飞机能飞上天是依靠飞机完整的飞行系统，发动机、机翼是缺一不可的，一样重要，缺谁都飞不上天。营销也是个系统工程，产品、价格、渠道、促销，谁重谁非？不言而喻，都重要，厚此薄彼的思维都是错误的。当4P达到相对均衡时，才能建立良性的循环系统，才能实现开发、生产、销售的再循环，为消费者提供满意的产品和服务，促进企业资产再增值。因此，4P均衡是营销之保障。

　　不需要营销的营销才是最好的营销。不过，企业或组织必须要把握大量的稀缺资源，只有掌握了大量的稀缺资源才能做到不需要营销的营销。国际铁矿石营销案例，使我们明白掌握稀缺资源是多么重要。另外，如中国石油、中国石化、电力公司等这类超级企业就是不需要营销的营销公司，想涨价就涨价，只涨不降。所以，营销理念之五：没有稀缺资源的营销必须按照市场经济买卖公平法则运行。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13905076496，电子邮件： liumu168@16.com

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