专营店下乡的时机和条件

　　市场经济日益繁荣。根据配第克拉克定律，市场经济越发达，第三产业在国民经济中所占比例会越来越高，美容化妆品行业属于第三产业，在国民经济中所占比例会越来越大，势必会波及乡镇市场。

　　市场重心不断下沉。随着家电、汽车等产业的下乡，市场重心不断下沉，美容化妆品行业下乡也成为营销的必然趋势。相对而言，乡镇市场发展的不是太成熟，竞争也不是太激烈或者说竞争的层次还不是很高，感性消费所占比例较大。中国又是农业大国，农村市场是中国最具潜力的市场，尤其是金融危机爆发后，农村成为拉动消费的主战场，这已经成为公认的事实。及早进入农村市场“跑马圈地”成为中国企业界的一大营销任务。化妆品专营店自然也不能例外。

　　化妆品消费不断升温。近年来，化妆品市场不断细分，儿童专用化妆品，男士化妆品品类增加、产后修复化妆品、老年人专用化妆品、体育专用化妆品等，逐渐兴起。正在城市化的乡镇市场必然会受到相应的影响。

　　经济发达的乡镇越来越多。一些具有深厚工业基础、乡镇企业繁荣、集体经济发达的乡镇早已提前进入小康社会。这些乡镇人均收入较高，生活需求越来越高，包括对美的需求。在消费潜力和消费意识都具备的情况下，化妆品专营店下乡成为一种必然。

　　专营店下乡的消费引导问题

　　由于乡镇的消费者不成熟很说在城市流行的产品到了乡镇还需要培育市场，因此引导消费是专营店下乡的重中之重。

　　从功效引导：相对城市居民，乡镇居民对美容化妆品更侧重于产品功效，所以从功效进行引导消费是首要突破口。

　　从时尚引导：美容化妆品行业本身就是一个时尚行业，传播时尚本身就是一项职能，美化人的生活，一些新的产品和概念要逐渐进行渗透到乡镇居民心理。

　　从实惠引导：乡镇居民骨子里还是农民，农民就有农意识，再加上农民挣钱不容易，所以不舍得成为影响他们消费的一大障碍，所以从实惠引导消费，实施“利欲熏心”还是很有效的。

　　总之，化妆品今后的扩张之路是进城还是下乡，这已经不是问题，不再是选择的问题；而是怎么做的问题。可以说，无论下乡还是进城，前途都是一片光明。但是如果做不好或者功夫不做到家，无论选择进城还是下乡，结果可能都是一样的，那就是失败。

　　李东世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　 QQ：1448352051 383121370

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