|
|
|
|
日化企业需要一套“企业输送链”运营模式？ 7 上页：第 1 页 二、“资源整合”运营操作 行业进入“资源整合”时代，需要是一套创新的模式，论笔者之案，得以启发。在这个行业中，很多企业抱怨说，行业竞争很激烈，企业很难得到发展，这样的心态和态度整天喊着不去思考有什么用。 在这里说，“资源整合”运营模式，就是以利用有限资源变成无限资源得以运用，把有限资源有利分配到每个工作环节中进行操作，而且整形成系统工具管理。在日化行业中，如果企业不能将自身的东西形成系统来运作的话，很可能企业出现种种的问题，而且也跟不上企业的发展步伐，甚至企业面临难以生存的地步。那企业如何更好的“资源整合”运用呢？如何进行每个环节的操作与管理呢？笔者就从以下方面进行分析。 1、 市场的定位 在日化行业中，如果你的东西做到不新颖和特色化，那你就别人你的东西很吸引人，一个品牌最终能让市场认可和消费者信赖，首先就是你的东西很有特色化，很有吸引力才能受消费者认可。你的东西如何做到特色化在于你的定位上下功夫，无论是创新模式、市场定位、包装特色、品牌文化、促销手段等，这些都是成为你的差异化赢销的重点。 从市场定位上把握好，要精心了解市场现状和需求，你把握住的消费群体是哪些，你的定位出于哪里，市场定位的方向位置精准明确度，才能更好的把握出市场。 2、 厂家 做好一个品牌，厂家最重要的是要做些什么？怎么样才能塑造好品牌，在品牌的定位上如何做到具体专业化，怎么样才能美化成一个被市场认可的品牌，也许很多人一辈子都不会知道这到底是为什么？这个应该问问自己，如果你懂什么，出于你的思路对行业的理解去做才能得到发展路子的线索。 出于一个品牌的前身，我们把它称为产品，一个产品的自身就是把握自身的概念优势、特色卖点、产品质量效果、产品的容量和价格体现，能否符合市场需求的认可才是最重要的，一个产品不单是靠着广告是拉动，而更重要的是我们的定位诉求点上要吸引人，还得到推销员的最终拉动促销。 3、 代理商 在日化行业内，如果厂家永远等着代理商来回款的话，这样的企业也会面临危机。作为一个企业首先你了解市场状况如何，了解代理商所做的情况如何，而不是等着回款。作为厂家应该给予代理商的支持和相关的扶持，只有帮助代理商做到终端市场的启动了，销量提升上来了，回款进货才能有保障，双方都能达到“双赢”的发展局面。 代理商也同样，要认可厂家的营销模式，认同品牌的发展理念，与厂家共同发展。在终端市场日化店维护和管理上，代理商要做到细分化管理，做到A、B、C类的店要细分化，以AB类店作为重点维护和管理，重点扶持，给予相关奖励，调动经销商的积极性，让经销商们好力推自身品牌，以“双赢互利”发展为准。 任何一个行业发展，必须要抓住天时、地利、人和三大条件的有利因素，才能更好抓住发展时机。 以上论述，贯穿行业现状和市场的浅析，以笔者研究的“企业输送链”运营模式，全程导入操作，根据不同环节导入进行操作，而且每个定位环节上做到环环相扣，才能更好体现出运营体系上的重要作用。 张红辉，企业操盘手和营销策划人，中国化妆品职业经理人，中国品牌市场研究员及企业品牌顾问，多年来致力于市场营销管理研究以及品牌研究，具有多年的日化行业销售管理和营销策划实战经验，任奥玛集团白雪映象日化企业营销副总经理，欢迎业界人士同作者探讨与交流，电子邮件：gzzhh168@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
