当你被卷入本土葡萄酒和进口葡萄酒构成的“太极图”中的时候，你是否被转晕了呢？只要你的注意力始终盯紧位于太极图中央的那根“分界线”，那条始终“不变”的“分界线”，纵然气象万千，你也不会被“万变”所迷惑！以“不变”应万变！只有找到了“不变”，才能帮助你不被“万变”所迷惑，才能保证你“应付万变”！恰似曾经瞬息万变的家电行业，当电视机、电冰箱、空调等本土品牌和进口品牌如走马灯般转来转去的时候，国美就没有被转晕，其发现了万变都离不了的那根“宗”——“通路”！

　　私藏酒窖：本可成为葡萄酒行业的“国美”！　　

　　作为“私藏酒窖”的策划者之一，私藏酒窖这个葡萄酒集成终端项目，恰恰就诞生在张裕、长城等本土葡萄酒品牌忙着找路、进口葡萄酒品牌忙着来华探路之时！私藏酒窖项目是国内数位顶尖高手所共创，本来这个项目是为古井集团的红酒项目做策划时的一个“副产品”，企业方没有动心，却把我们的心给勾走了，把嫁不出去的好姑娘留在家里，希望能调教成不愁嫁的“皇帝女儿”！私藏酒窖这个品牌名称的灵感源自我们曾经为娅茜内衣策划的“娅茜私衣坊”！

　　私藏酒窖曾经开创了中国葡萄酒行业的数个第一：第一个提出“酒窖”概念和“私藏”概念，后引来山寨一片片；第一个开始构建“名牌联合国”，荟萃世界葡萄酒行业的众多名牌；第一个推广“微型葡萄酒集成终端”模式，旧时王谢堂前燕，飞入中产阶层家；第一个打造了世界领先的葡萄酒服务品牌——“古蕾特”，由专职的“古蕾特”红酒顾问定期上门，为客户提供送酒上门、品酒培训等服务，角色好似“茶道”女郎，将美融入红酒之中，恰似温家宝总理在《未来中国的走向》演讲中引用的费孝通先生的美文：“各美其美，美人之美，美美与共，世界大同！”，我们期待的是一统葡萄酒江湖之“大美”，也就是做中国葡萄酒行业的“国美”！

　　现在回忆起来，心里还是充满无限之“大美”！可是，我却未能成人之“美”！在私藏酒窖这个项目的战略研讨会上，高手云集，各抒高见，主流声音是雄踞北京、上海、广州、深圳等国际化大都市，通过大规模招聘“古蕾特”红酒顾问，靠“卖酒”来赢利，因为当时进口葡萄酒还没有找到路，价差极大，暴利可图；我的微弱声音则是与张裕集团或者著名风投联合，不卖酒、不赢利，先负债投入巨资在全国省会城市布局，构建“营销From EMKT.com.cn天网”，为本土葡萄酒和进口葡萄酒品牌构建一条通天大道——“通路”！誓做中国葡萄酒行业的“国美”！为了赢得老板的支持，在发言时，我故意拉高了嗓门，无奈，姜还是老的辣，小崔还有点嫩！虽然我的意见最终未被董事会采纳，但是我的高嗓门传递的“自信”还是引起了老板的“警觉”，后来，老板又拉入了更多的合伙人，悄悄地把自己所占的股份给“稀释”了！在力争无果的情况下，我私下里找了公司的某总监做见证人，向他预言，这个大美的绝佳项目，将最长在三年内曲终人散！虽然天下没有不散的盛宴，只是三年实在是太短了些！果不出所料！要比我预料的快得多！　

　　难道我有未卜先知之神功？非也！主要是因为我曾经吃过类似的“苦头”，而那些高手们早就沉醉于“甜头”里了！早在十多年前，我拿着一个“点子”跑天下的时候，感觉当年红透半边天的505神功元气袋好似气数已尽，经过简单的市场调研后，发觉销量下滑确实很快很大，就愣头愣脑地跑到505集团给来辉武总裁献策，把国外已经试验成功的“家庭药箱”项目搬过来，就像过去定鲜奶的奶箱一样，把“家庭药箱”送到消费者家里去，每月按实际消费量结算。来总一听，正合心意，家庭药箱进万家，不仅可以卖药，更可以解决505神功元气袋销量下滑的问题，可谓一箭双雕！当时，我们合计先吃窝边草，先在咸阳做试点，我们确定的盈利模式，也是靠卖药赚钱，结果呢？成本远远高于利润，不仅不赚钱，还亏钱！后来啃了几本经济学才搞明白，在规模上去之前，盈利是不可能的；规模上去靠什么？靠网络！所以，这种微型集成终端模式的启动，必须从快速构建“营销天网”开始，卖货是后面的事！正因此，我才如此固执、如此执着地力荐“私藏酒窖”项目“先铺网，后卖货”；颠倒过来，亏损几乎是铁定无疑的，而一旦亏损，将极大地打击投资人和策划人的“信心”，从而引发内讧，导致项目夭折！

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