其次是人员准备：建议团队人数为销售人员：车辆数+1人；售后技师1名（要口才好点的）。　　

　　三、巡展的目的是什么　　

　　一切为了成交，巡展也不例外，但是巡展当日不可能成交，这也是很多经销商尤其是销售顾问不乐意巡展的原因之一，有这时间不如在展厅接个客（大喊…姑娘们……接客了……）来的实惠。所以出去巡展主要解决五个问题：1销售顾问和售后人员补助；2巡展所获客户资料属于谁，建议是公司一次买断，比如每个客户资料十块钱；3搜集意向客户资料，并尽可能的预约到店，这个不解释；4洽谈编外销售点(暂时想到这名字)，比如摩托车店、婚纱影楼、电器家具店等。给介绍提佣的方式，持续增加客户基盘。5售后技师的现场为老客户做一些简单维护，并可以就一些车辆售后如保养常识、费用等进行简单讲解。

　　外则：一、巡展怎么干　　

　　 首先是人员，假设2台展车，这应当有3名销售顾问+1名售后技师。

　　 城市巡展在商场等人流较多的地方停顿时候，这分为3阶段。a售后技师停车入位，其他3人这派发单页，并邀请。b车辆状态调整好后，一名销售顾问做车辆介绍及现场演示，其余俩人现场维护，甄别意向客户，售后技师外围揽人；c销售顾问车辆介绍完毕后进行自由接待，售后技师负责礼品管理和发放；d最后有售后技师对留下的意向客户进行保养及费用的讲解，如有老客户也可以已进行些简单的维护。　　

　　乡镇巡展在到达乡镇后，首先还是展车摆放，具体参照城市巡展。车辆摆放完毕后，分工如下，一名销售顾问进行现场接待和讲解，售后技师配合；一名销售顾问负责跑乡镇的七站八所，重点讲解如团购、政府采购优惠政策等；一名销售顾问主负责跑影楼、摩托车、农机等店铺，主旨是争取转化为编外的销售点。　　

　　二、去巡展带回来什么　　

　　1客户资料，就是为这个去的……；2该地消费水平、人流量、口碑意向、七站八所采购需求等等总结归纳报告；3老客户问题反馈，归纳总结报告。　　

　　三、展回来后干什么　　

　　1甄选有效客户，看热闹的和无明显意向的客户剔除掉；2对意向客户的资料进行分类，地域、车型、颜色、排量等，如同一地域同一车型较多，可以进行二次巡展，或专门针对该人群进行特殊销售，比如瑞虎团购之类；3巡展总结，最好将每次巡展的效果、人流量、关注车型、消费档次、主要竞品等备案并简明标注在地图上，以备下次巡展做参考使用，避免盲目。4跟踪成交，这个是最终目的，不多说……　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15922309393，电子邮件： yehucs@16.com

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