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地产酒：不成“龙”便成“虫” 7 上页：第 1 页 为什么经营能力上不去？ 1、小企业里的大政治 有人的地方就会有斗争，地产白酒企业里显得最为突出。在里面混，不但要沾亲带故，更要有敏锐的政治头脑，站队很关键，一座小山头上都派系林立，每个山头都瓢泼不进，个中的复杂性可想而知。于是乎，提高企业自身修炼就只能成了一个理想，大家大多的心思都放在了政治斗争上了，什么精细化管理，什么精准化营销，什么发展壮大都不重要。 2、空降兵的滑铁卢 地产酒老板意欲对空降兵放权，希望能通过空降兵大刀阔斧的改革，给企业带来全新的管理模式与发展机遇。说是放权但依旧处心积虑，对授权犹如放风筝，忽上忽下，时紧时松，搞得空降兵左右不是，无法拿捏分寸。有些在地产酒企业服务过的经理人跟笔者讲，在地产酒企业搞改革的难度超乎想象。对空降兵来讲，最终的结果都一样，走自己的路，让别人继续窝里斗吧！ 3、缺乏生存危机意识 在一个县过亿、一个地区两三个亿销售规模的企业，在当地有着绝对重要的影响，再加上各种荣誉纷至沓来，每年守着自留地收入也自觉颇丰，哪还有什么心思图谋更上一层楼。缺乏生存危机感，小富即安的心态在地产酒企业普遍存在，缺乏战略发展眼光的短视现象是大多地产酒突围的主要瓶颈；同样，不思进取的意识行为严重制约了企业经营能力的提升。 地产酒的浴火重生 1、改变思路首当其冲 企业的命运在于老板的思路，老板的思路在于其心境，老板的心境在于其眼光的长远性。一个企业的老板不关注与研究行业的发展和企业的发展，沉湎于过去的成功与现状，把心思放在鸡零狗碎的企业内部事务上，这个企业就注定难以成长。这一点，地产酒老板较其他行业尤为严重。如果老板们的思维不能得以快速转变，一切都是空谈。 2、提高经营水平迫在眉睫 假如地产酒企业依靠自有力量进行自我修炼以达到提升经营能力的目的，可能性显然不大。地产酒由于长期处于保守思想状态，早已形成了很难改变的经营与管理上的定势思维。 一个团队的经营与管理能力不是与生俱来的，地产酒企业要从原来的定势思维中走出来，就必须将企业由传统型组织转变成学习型组织，再通过实践去不断地融会贯通，只有学习型的组织才能具备创新力，创新力是推动企业不断提高经营水平的动力。同样，好的习惯也是逼出来的。企业人员不接受新观念，不愿接受新的管理模式，喜欢原来的因循守旧的行事风格，是需要通过严格的制度和铁腕式的执行来硬性改造。这些都需要地产酒老板们痛下决心并扭转乾坤。 3、建立科学稳步发展规划 地产酒的突围要因地制宜，因势利导，不可盲目冒进。要根据企业自身的实际情况制定明确的发展方向，每个阶段都有明确的目标。还要在产、供、销、服务等各个环节上相辅相成，齐头并进。产能不足的企业就要想方设法扩大产能，而不能进行盲目扩张，造成产销失衡；如果企业的人才梯队满足不了市场扩张的要求，市场扩张的节奏就必须合上人才梯队的拍；企业的营销与品牌运营能力不足的，就不可贸然深入别人的核心市场；假如还没有能力去培养与教育某些市场，干脆就别开发，等待时机成熟再伺机而动…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13926116622，电子邮件： hmj1657@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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