直销企业的网络营销From EMKT.com.cn手段

　　有了这样的网站如何去推这是相当重要的。可能大家说“酒香不怕巷子深”，现在大家看下茅台、五粮液，都是央视的广告或网络广告。在今天这个信息爆炸的时代，如果还用这种老一套就不行了，据我所知网络营销的手段主要分为以下几部分：搜索引擎营销。因为搜索引擎已经在网民使用中占81.9%，它的使用行为是相当高的；门户营销；EB2.0营销，它是基于互动平台，方可既有可能是浏览者也有可能是创建者，用这样的平台的一种新营销方式；第三方电商平台营销。

　　谈一下目的，因为钱投进去了没有想法没有目的最后只能说你做个两三年就做不了了。也就是说今天在为什么b2c服装领域有很多企业在做，但是做成功的不多。我一直很关注凡客，在上面买衣服也花了5000多，现在我穿的这条裤子就是凡客买的。凡客从105万的低位数到去年到20个亿，这是成功的案例。所以目的一定要很明确，做网络营销的目的是什么，是为了品牌还是为了效果还是二者兼备，那么你采用的营销手段和方式是截然不同的。品牌在我们的广告、模式当中有CPM、CPC、CPS，有的是按浏览次数、有的是按点击次数、有的按行为、有的按提成等等这样的广告模式。品牌主要还是以浏览数作为核心点，效果目前国内用的较多的还是CPC，虽然有CPA、CPS，但目前用的还不是很多。

　　再谈下搜索引擎。在搜索引擎方面，百度已经成为今年的首富，这些买主肯定是完全给搜索引擎供应。搜索引擎营销主要包括SEM和SU，主要是基于效果营销。比如所你想卖东西，精良取用搜索引擎但并不是不用SEM。当搜索引擎的点击率过高的时候，有的时候是不正常的，很严重的。据我们服务的一些大企业的数据，一半都是低于2%的，如果是大家已经做的，稍微看一下，是广告投入的浪费。

　　说下门户营销。搜狐、新浪、网易、腾讯等等这样一些大的门户，这样的平台是基于品牌来营销的。WEB2.0营销，像我们的论坛、博客、微博、电邮营销，电子邮件我们也把它纳入互动营销，WEB2.0更多的也是品牌营销。

　　第三方平台的营销，它主要是在行业垂直B2B。比如说中国画、化工；或者说是综合网站，比如说阿里巴巴、一米多、慧聪等等是综合类的；还有第三方的b2c这样的网站。这样的主要是基于效果来营销的，它主要是为了获取公司的订单、商机，对自己的电商网站有个辅助的作用。

　　品牌站像门户营销，比如说在新浪、QQ投放广告，WEB2.0可以采用事件营销、口碑营销，像08年的王老吉事件，还有可口可乐的火炬的事件营销都是很成功的。这里的SEM就是搜索引擎营销，必须投放一些相当广泛的关键词，比如说手机，人家不一定去买手机，可能会去了解一下手机；电商站这里也有SEM，这里的SEM可能是跟一些比较精准或者说有效果的一些关键词。SU也是属于SEM中的一种，为什么会单独出来呢？因为点击不需要付费；第三块就是用第三方电商平台来辅助你的电商；资讯站主要是以WEB2.0和SU，SU在这个当中是至关重要的；第三方电商站，这里有站内搜索，有搜索引擎营销。这里的信息发布不是我们运营的内容检测，这里的信息发布只的是像群发软件，比如说发布在7000家网站上、3000家网站上这样的群发商机软件。　　

　　六点商机

　　第一，运维优质网站。就是说一个网站如果做的很好、很稳定，而且内容丰富，在这个基础上你才能获取商机。

　　第二，构建网站诚信体系。首先是运维，其次是诚信，怎么去体现诚信呢？你可以把你企业的一些荣誉资质等一些重要的，即能体现企业实力的资料上传到网站上。我曾经去过一家团购网买东西，上面挂着3个企业资质，我买的东西原来是仿品。市场价是30多，上面挂的是17块多，就是因为上面挂了很多资质，我认为这样的企业不会骗人。这说明了一个问题，说明人家很注重你这个东西。

　　第三，开展网络推广。就是我刚才讲的网络营销，就是我们一定要去推广

　　第四，整合多方网站。我们不仅仅要关注自己的平台和自己网站，我们同时还要关注同行跟我们相关的一些平台，做我们相同的东西。比如说我在我的网站上做保健品，淘宝上也有做保健品，阿里巴巴上也有做保健品，它上面也许有很多的商机，我要不断的去把它整合过来，它上面可能会有留言，把它的商机整合到我的平台来。

　　第五，关注求购信息。有很多b2b平台都有很多求购信息。我可能是卖手机的，我去采购电池板、去采购天线等等一系列的零件。有专门这样的b2b平台就会有专门这样的信息发布，所以我们要关注这样的平台。

　　第六，实时商机处理。这个大家做服务的应该很清楚，在网上也是一样的。我给大家提个建议，你过半年给我回复，我今后可能不会再来你这个网站了。我下个单子，你过个两三天给我答复，这肯定是不行的，就是说商机的处理要注重速度。（作者系上海火速网络科技有限公司产品经理卢志群，根据作者会上录音整理，未经本人审阅）

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

直销根上的宿命及其消亡 （2012-01-24, 中国营销传播网，作者：天问） 要电子，更要商务－－直销企业的电子商务化中的几个问题 （2011-08-31, 《当代直销》，作者：范伟云） 第二次电商创业热潮的即将兴起 （2011-01-31, 中国营销传播网，作者：龚文祥） 民族直销企业的中国市场败局 （2008-07-07, 《当代直销》，作者：吴垠） 直销企业的区域突破路径 （2006-11-30, 中国营销传播网，作者：陈亮）