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安德列·拉莫斯：搜索引擎的营销价值 7 上页：第 1 页 根据商业目标管理SEO 《新营销》：为什么你认为分析工具的引入改变了SEO？ 安德列•拉莫斯：分析工具可以根据商业目标管理SEO，它显示哪些关键词为网站带来流量，你可以看到每个关键词产生了多少转化、潜在客户和销售，你知道哪些网站发送了得到转化的流量。通过了解最佳入口页面的跳出率及使用多变量工具，你可以改进页面，赚取更多的利润。你可以比较广播、电视、报纸、杂志和其他推广媒介带来的每个客户的费用支出和获取的利润。使用分析工具，可以像管理其他销售及营销推广活动一样管理SEO。 SEO的目标不是在搜索引擎中排到第一名。SEO是商业策略的一部分，这意味着SEO的目标是提高转化次数和销量。你通过潜在的客户、转化或销量的增加来衡量成功。这是通过使用分析工具完成的。 不要将所有的流量寄托在搜索引擎上。它们总是在修改规则，许多网站常年占据高排名，但是这并不意味着永远如此。它们的排名可能会突然下降。如果访问者无法找到你的网页，你的销售就会崩溃。所以，你应该尽可能使用多种方法。 《新营销》：如何让百度、Google、Yahoo等重要的搜索引擎优先搜索到你的网站？ 安德列•拉莫斯：几乎每个市场都有其门户和搜索引擎。Google的规则比百度、Yahoo和Microsoft更严格。如果你在Google中表现良好，那么在其他3个搜索引擎中也没有问题。因此，可以重点关注Google建设页面。 搜索引擎分为导航、信息和交易三类搜索。Google如何决定三类搜索中哪些页面得到好的排名？Google使用软件评估页面，同时雇用质量评定人员。Google每天搜集几百万次搜索，按照频率排序，然后把它们发送给按照权威性、实用性和相关性评定搜索结果的人员。 搜索引擎想向用户提供最好的信息，所以你应该帮助搜索引擎。修正网站的导航，清理HTML，添加实用、权威的信息并提供同类别中最好的购物过程，搜索引擎才能向使用你的产品和服务的人们显示你的页面。 多渠道整合营销 《新营销》：如何借助搜索引擎进行整合营销？ 安德列•拉莫斯：整合营销是指使用两种或多种营销渠道销售产品或服务。传统营销和网络营销正在融合。营销在美国是价值数万亿美元的行业，并且构成了公司内数额最大的弹性预算。网络营销和传统营销的组合在营销中引入了许多新的工具和服务。 现在，营销人员可以使用Unica、Coremetrics或Omniture软件管理营销推广。数字营销策略包含分析、PPC、内部搜索等工具，这些数字工具允许多个渠道进行营销整合。当你能够比较各种渠道并知道KPI后，就可以测试渠道以便找出能够创造利润的渠道。一旦找出这些渠道，你可以将更多的资金预算投向业绩最好的渠道，管理这些渠道。 通过使用分析工具，我们可以了解访问者，他们来自哪个城市、哪个网站、哪个搜索引擎，他们在寻找什么以及对网站的什么地方感兴趣等。我们可以比较他们的行为与人口特征信息，从而获知访问者的生活方式和行为。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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