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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 化妆品:品牌,还是得背柜!

化妆品:品牌,还是得背柜!


中国营销传播网, 2011-09-05, 作者: 包强盛, 访问人数: 1886


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  但弯路依然在走,只是相对后来的品牌之路更迈近了一些。

  钱路决定思路,因为没有多少钱。接的产品也就决定了没有多少市场空间。

  C品质量是没话说,但弊端是光秃秃,要啥没啥。恰逢化妆品市场的元年,市场不在单纯满足单一产品本质功能的时代。

  也做了一些家,这一次回头客有,但形成不了面。指望吃饭是不可能。开发也陷入困境。跑到终端,终端不认。业务员\A老板包括杂家在内,久而久之失去了底气•••••••

  起点到原点,满腔热情到心灰意冷。

  A公司没有丝毫的起色,问题出在哪?杂家和A老板同时意识到,下一站——品牌。

  走也得走,不走也得走。哪怕有再多的不情愿。后来A老板逢人就说“我下辈子就交给化妆品了,死也要死在化妆品上,我就是为化妆品而生的。”

  想法是简单的,也是纯粹的。但实施起来并不容易。前几次轮番的亏本赚吆喝。钱成为首要问题。钱怎么来?那些日子里,折磨着每一个人。

  A老板一咬牙,一剁脚。把房子抵押贷了款。接下了D品牌。

  D品牌怎么样,当时谁也不敢肯定。总之该有的都有了。质量,代言人,广告,形象,厂家背景,等。

  大家都一致认为,有市场。但跑了两趟,一个意向客户也没有,就慌了手脚。好在A公司已经不再是那个当出涉行不深的公司。

  市场需要磨合期,毕竟以前的操作手法和目前的又不太一样。以前关注的都是路边的小店,拿小店的方式供中、高等店是行不通的。

  当时的想法也很简单,只有做进去就死不掉。怎么攻,政策可以放宽,甚至无条件零负担都可以。只要能整到店。

  不论是大店还是小店,先攻大店。起先没有谈进。后来谈进,总结了经验。大店注重形象和品牌的定位。好在D品牌这两点都具备。也是新品。概念上可以跟店家宣导,而往往老品不具备。一个品牌没有做起来再找人家谈,在概念上大店就直接否定了。

  经过几个月的奋战和攻法上的认知,店开出了来,量也走了。在一次品牌回款会上,作为同省的代理商A公司回款最多,起主要原因在于店的质量上,而没有一开始就遍地撒网From EMKT.com.cn,有奶就是娘。做一些小店。在眼观上,A老板独树一帜。

  尝到了甜头,随之问题也来了。

  A公司开发跟上,但售后却没有经验。厂家业务不耐烦,给A老板眼色。私下放话,大体的意思是“公司开发的店起来了,质量也可以,这放在同行眼里是香饽饽,谁看了都眼红。意思上,不好好做,明天就可能会换人”

  幸运的是A老板拿的不是省代,在回款上也能跟上,但问题出来了不得不妨。怎么办?找杂家商量,杂家也不是神,上有政策,下有对策,还得增加品类,让别人抓不着尾巴。

  “品牌,还是得背柜”“只能比D品牌好,而且啥也别看了,看门槛,少于30万的片区代理不做!”

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