4、有临床专家认为，有的抗生素易耐药，这样的话不一定要成为非限制类使用药物，在医院成为特殊情况用药，反而会细水长流，延长其在市场上的生命周期。您怎么看这个问题？

　　【答】：产品的生命周期决定了，先期进入临床的产品被约束，后期的生命周期反而会延长。临床的使用过程，也是对产品各种不稳定性和缺陷的弥补和“再开发”，随着这些问题的有效解决，产品会逐步成长为成熟产品（非限制类）市场销量放大。当然，产品是成为非限制类获得短期的销量还是成为特殊用药延长产品的生命周期获得长远的收益，要结合企业的情况、产品本身的情况和各地对于产品的定位来看。

　　5、《办法》第十条规定，二级以上医院应当在药事管理与药物治疗学委员会下设立抗菌药物管理工作组，由医务、药学、感染性疾病、临床微生物、护理、医院感染管理等部门负责人和具有高级专业技术职务任职资格的人员组成。其他医疗机构设立抗菌药物管理工作小组或指定专职技术人员，负责具体管理工作。 这种新规定的出台，对抗生素的营销工作会带来哪些变化？

　　【答】：抗菌药物的决策者从原来的一个大夫或一个科室的大夫变为一个管理工作组，就注定了企业的工作繁杂性和不确定性的增加，以及企业营销成本的增加。未来的抗生素临床营销，就必然转回到专业角度，强化学术，强化品牌，强化竞争力。　　

　　6、《办法》的第一稿说，抗生素分级标准的权限归卫生部所有，现在征求意见中已经明确把权限下放到省卫生厅，这对企业的营销策略有啥影响？

　　【答】：对于企业而言，机会增加，希望增加。必然会出现的情况就是地方性企业或全国性大企业积极行动力争在各省将自己的产品有个合适的分类，而导致各省的产品分级不统一。这样，对于企业而言，多了一个机会。但是对于患者而言，潜在的抗生素滥用风险依然存在。而因为地方保护、地方公关出现的地方企业的强势，也不利于开发的市场竞争。　　

　　7、这次规定没有提及“中药抗生素”，这会不会促使临床医生注重“中药抗生素”的使用，从而带动这个市场的发展呢？

　　【答】：市场的每一次规范和变动，在给同类产品带来打击的同时，对于其他品种都会是一次机会。这次被称为史上最为严厉的抗生素的规范，对于西药抗生素企业而言，将是一场生死考验。但是对于中药类抗生素而言，无疑将会使一场难得的机遇。但是，这种机遇能否转化为中药类抗生素提升临床销售比例的现实，还拥有此类产品的企业结合有临床资源的代理商一起进行大量的工作才能实现。

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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