网上销售模式与广告宣传方式

　　保健品网上销售大致有以下二种模式，其模式不一样，宣传方式也有差异。

　　一种是用淘宝、拍拍等平台进行销售产品的方式，此类平台，需要讲求诚信，言过其实的宣传，虚假过度的承诺，消费者一举报可就要赔偿，商家就要注意自己的广告用词了。在此类平台上，适合于第一类功能性不是特别强、大家都较普遍接受的概念的产品。

　　另一种是不用淘宝、拍拍等平台，而是做好产品的宣传网页后，链接到一些网站打广告，直接销售产品，这种模式，诚信相对要低一些，目前仍有商家沿用蒙派的广告方式，只不过此时不是报纸上而是在网络上，广告宣传方式过于夸大，捞了一桶金就换其它产品接着再来，因为现在报纸电视广告审核，夸大的宣传通不过审核，而网络上的宣传广告不需要审核，广告宣传的空间无限广阔。所以，以前一些蒙派商家们转移到了网上，仍可创造一些利润。　　

　　三类网站的属性

　　网络，不仅是传播产品的媒体，更是实现销售的平台。在此笔者把网络简要概述为以下三类：

　　一、广告类网站

　　此类网站有着相当大的浏览量，它们将其广告位出售。例如，门户网站，以及一些专业性网站等，它们每年都有着相当的广告销售额，商家在其网页上打广告，通过它们链接到商家的网站来。百度、谷歌等搜索引擎也可以看作是广告类网站，因为商家也是希望通过其搜索引擎的链接，把客户吸引到自己的网站，宣传产品，实现销售机会。

　　广告类网站需要浏览量，就像报纸需要发行量，报纸发行量大，广告价值就大，而一个网站浏览量的多少，决定着其网站的广告价值的大小。

　　二、渠道类网站

　　渠道类网站不仅可以宣传产品，还可以实现销售，把产品放在其网站上，就像把产品铺向了经销渠道。此类网站主要是淘宝、拍拍以及B TO C网上商城等网站。据相关数据显示，近年来，网络购物金额不断上升，使得商家们日益重视网络这一渠道。

　　现在的渠道，已不仅是经销商、省市代理商等地面经销渠道了，还包括招网上代理商、进驻淘宝商城及其它网上商城等网络渠道。据调查，截止目前，行业内开通了淘宝商城的知名企业有：哈药六、养生堂、修正、健康元、云南白药等，可以预测，网络渠道将会得多更多企业的重视。

　　三、互动的平台工具

　　数年前论坛火爆，发展到博客，再到现在的微博，此类网上传播工具，使得每个人都成了互联网里的主角，人们可以自由的传播信息，这为企业提供了一个新的传播平台。有人说过：“如果一个微博，你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就是CCTV了。”还有各种各样的QQ群，使用此类互动的平台工具，一不小心，有可能一夜成名。　　

　　熟悉了各网站的属性，网上营销其实也就与现实的营销差不多，我们在网络上做做广告宣传产品，即可以用免费的平台，也可以用收费的平台，不过大多数免费平台的作用还是有限的，一分一钱货，绝大多数情况如此，只不过免费的平台利用得好，能实现倍增的效果。

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