钱景要直接！

　　毛主席的钱背是最直接、最有效的；跟着共产党走，打土豪、分田地、翻身当家作主人。毛主席给我们的启示：无论你的项目背景有多好，你公司的远景有多大，代理商最关心的还是赚多少钱？现实的市场当中，钱背需要帮助加盟商、代理商算帐的，要有实有虚。

　　实：投资多少？多久可以产出？可以产出多少？利润又是多少？这需要明明白白的算清楚，千万不能模糊，因为你的加盟商和代理商非常的关心这个；

　　虚：整个行业？是不是新行业或者是新产业？这个行业到底有多大？整个利润空间有多大？

　　毛主席对一般的加盟商（农民与工人）说是打土豪分田地。对爱国人士和国民党等高层说的帮助小加盟商的话，救中国、要革命、建立自主的社会主义国家。那么，现实的市场中，一个项目在分析实与虚的钱背，要根据不同的人说不同的话。

　　对普通人说：一合产品的成本是多少？零售价是多少？一合产品赚多少？一天卖几合？要说一天赚多少？

　　对中型投资说：一箱赚多少？一天出多少箱？一天几千的利润？

　　对有钱代理说：一个省有多少小代理？小加盟商？每个加盟商每卖出产品，你就在赚钱，别人在做搬运工，你就好比有了印钞机！　　

　　后记：企业只要真正领悟到了毛主席的思想，招商永远不会像别人说的那样难，根本就不是什么问题。招商就是借，很多企业短期的借几样，都不能全部借到渠道、人才、物流、管理、资金、网络、资源。有些企业可以借到钱，但借不到渠道、借不到网络。范志峰领悟到了，策划了以“藏秘熏蒸”为代表的招商项目。史玉柱领悟到了最深，成为了真正的招商高手，脑白金、黄金搭档、黄金酒、征途真正借到了以下：

　　渠道：通路直接到达各大商超与终端、网吧；

　　人才：代理商业务员深到乡村送货与维护

　　物流：代理商仓库主要在堆放脑白金、黄金酒、黄金搭档；

　　管理：巨人只需管理分公司；

　　资金：代理商先款后货；

　　网络：保健品、酒在乡村有产品，乡下的小网吧也在销售点卡；

　　资源：巨人无需担心下面地政关系，关于巨人目前的负面报道少的可怜。

　　范志峰：著名营销策划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子，10年市场一线营销策划经验。对招商、电视购物、医药保健、教育培训项目有非常敏锐的市场洞察力。精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧，擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报发表数十篇营销观点文章。 联系方式：13825052505 QQ：22418955 营销博客：http://blog.sin.com.cn/fanzhifeng

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