手段6　捆绑促销

　　捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品，比如购买热销的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜，有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息，这是捆绑促销不同于折扣促销之处。　

　　优劣势评析：

　　捆绑促销值得注意的是一款热销产品最多带两款滞销产品，一般来说一款带一款效果是最好的。捆绑的产品一定要是有消费需求的，否则，促销效果很难体现出来。　

　　手段7　现金抵扣

　　面对种类繁多的打折手段，消费者的兴趣和热情渐渐消退，一度盛行的代金券由于人为设限也造成了消费者一定的抵制心理。因此，现在一些经营者开始模仿零售业尝试现金抵扣的促销策略。现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。　

　　优劣势评析：

　　现金抵扣可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配，而不受太多人为的限制。因此，这种促销方法更容易被消费者所接受，促销效果也更加明显。　

　　手段8　联合促销

　　联合促销最大的好处是可以使促销联盟内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。具体体现在：第一，费用分摊，降低相应的促销成本；第二，消费融合，实现品牌互动；第三，功能互补，提升促销效果；第四，风险共担，抵御市场冲击。　

　　优劣势评析：　

　　做联合促销要选择合适的联盟产品，因为联合促销的多家商家必须是卖不同的产品才行，以免造成'内讧'，而联盟内部的品牌往往需要知名度相当。　

　　手段9　公关促销

　　公关促销是指结合社会公益事业或自行营造公众事件开展促销活动，从而借助事件的影响力来达到促销的目的。　

　　优劣势评析：

　　比如有的产品将每笔销售所得资金中的1%或1％。用于向公益基金捐赠。此前已有大卫地板与李连杰的壹基金成功合作的案例，在扩大销售的同时，也提升了企业的形象。　

　　手段10　短信促销

　　短信促销是当下一种比较时髦的促销方式，也是成本较低的促销手段。在操作短信促销时要注意短信不要对手机用户造成骚扰，否则会引起消费者的反感，进而影响经营者的品牌形象。　

　　优劣势评析：

　　短信促销一般是结合其他促销方式进行，如特价促销、折扣促销等。实践表明，短信促销通常对已经建立起信任关系的老客户比较奏效。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ychhc@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

如何打造差异化的促销策略？ （2012-03-09, 中国营销传播网，作者：崔自三）