有专家曾经预言，中国白酒行业的某些品牌将率先成长为民族奢侈品牌，其中的少数品牌很有可能成长为世界顶级奢侈品牌！这个预言一点也不让人感觉意外，因为茅台酒早就成为与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏酒之一。茅台酒有其很强的特殊性，不具有一般性和代表性，更不具有复制性和参照性！茅台对其他行业的民族品牌奢侈化进程不具有指导意义！真正具有指导意义的应该是正走在奢侈化路上的“郎酒”，为何？因为郎酒诞生于1898年，曾经是中国八大名酒之一，后来却沦落到低级品牌行列，更是在2001年亏损累累；自汪俊林接手郎酒以来，从2002年的不满3亿多元的销售总额，一路突飞猛进，到2010年为止，销售总额已经高达58亿元。在中国白酒行业茅台、五粮液、剑南春、水井坊、洋河、汾酒、泸州老窖、沱牌曲酒、酒鬼酒、口子窖等高端和中高端品牌林立的时代，汪俊林只用了八年时间，就将郎酒品牌价值推高到了中国白酒行业第三，仅次于茅台和五粮液。那么，郎酒品牌是如何“鹞子翻身”的呢？汪俊林接手郎酒集团后，用了三年的时间潜心为郎酒“找魂”，最终，汪俊林将郎酒定位为“中国郎”，从而促使一只偏居一隅、无人赏识的“四川狼”，进化成了一个大气、霸气、正气兼备的“中国郎”；把一只土里土气的“土狼”变成了一个活灵活现的“高人”。“中国郎”的定位，将郎牌位势提升了，把郎牌推上了“国王”的宝座，成了中国新贵们的一个“身份”标签。郎酒集团老总汪俊林最聪明的绝招就在此，用“中国”这个国家品牌来为自己的“郎”牌做背书，随着中国“位势”在世界舞台上的不断提升，郎酒的“位势”随之自然持续提升。

　　在烟草行业，500元一条的中华香烟曾经是烟草贵族的极限价格，中华也就成了商务和公务交际场合的首选香烟品种；后来，随着邓小平偏好熊猫香烟的传奇故事的流传，熊猫香烟刷新了中华的极限价格，创造出了800元一条的香烟新贵，但是，因为推广的问题，熊猫并没有得到很多商界和政界人士的认同，销量一直不温不火，依然无法撼动中华作为交际场合第一高端用烟的龙位。很多烟草企业都认为不可能开创出一个超越中华、熊猫价格极限的新一系来，后来，事实证明，武汉卷烟厂做到了，由其研发的“黄鹤楼1916”一条突破了千元一条的大关，“黄鹤楼1916”被智造成了香烟贵族中的“王中王”。黄鹤楼1916这个奢侈品牌是如何智造出来的呢？武烟在推广黄鹤楼1916的初期，先在政府和企业高层的小圈子内传播，通过政界和商界的少数高端人士等意见领袖的口碑传出去，说是武汉新开发了一种叫做“黄鹤楼1916”的天价香烟，在市面上买不到，只有通过关系才能搞到，据说要拿到一条，需要找副省长批条子呢，三人成虎，就这样，这个天价香烟的传奇故事，就迅速流传开来，很多人都想搞到一条，看看这天价香烟到底是什么样子的？物以稀为贵，越是难以得到的，越是充满无限诱惑的。

　　品牌与现实世界的距离，决定了品牌势能的高低，说得通俗点，就是消费者看品牌的视角。如果你的品牌只能让消费者俯视或者平视，那么，一定是对消费者缺乏吸引力的，自然难以成为强势品牌；也就是说，成为强势品牌的一个基本前提，就是能够让消费者仰视！随着消费者仰视角度的不断加大，你的强势品牌也就自然而然变成了人们心目中的“新贵族”——奢侈品牌！照完了以上两面“人造钻石镜”，你应该心明眼亮、豁然开朗了，奢侈品牌真的是“人造钻石”，而绝非“天然钻石”，中国民族品牌“奢侈化”绝非空谈！　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

钻石市场：模式之战，谁主沉浮！ （2011-11-28, 中国营销传播网，作者：马超）